Лид-магнит для фотографа - примеры и идеи

По статистике 90% покупателей более лояльны к тем фотографам, которые дают соприкоснуться со своей профессией бесплатно. Также, с помощью лид-магнита можно показать свою экспертность и заинтересовать будущего клиента.

Лид-магнит - это бесплатная "плюшка" для целевого клиента в обмен на его контактную информацию.

Чаще всего, это: гайд, чек-лист, видео-урок или памятка.

Если вы будете просто всем подряд раздавать бесплатные материалы, мы вряд ли наберете клиентскую базу.

Поэтому лид-магнит дают в обмен на заполнение анкеты с контактными данными, а некоторые добавляют несколько вопросов, касающихся их продукта или услуги.

С помощью вопросов вы сможете понять что именно интересно человеку, которого заинтересовал ваш лид-магнит, а контактные данные вам нужны для того, чтобы не потерять клиента.

Механизм действия лид-магнита:

1. Потенциальный клиент видит рекламу вашего магнита и переходит на сайт для подробного изучения

2. Оставляет свои контактные данные и информацию о себе

3. Вы связываетесь с ним по почте или в соцсетях и отправляете ему обещанный полезный материал

4. Зачем вы просите у него обратную связь

5. Завязывается диалог и у вас уже есть теплый клиент, который получил от вас пользу и, возможно, воспользуется вашими услугами

Фотосессия - не очень дорогой продукт, он стоит не 100 000 или 200 000 рублей и, поэтому, его не так сложно продать. А легче всего его будет продать после минимального взаимодействия и соприкосновения с вашей экспертностью.

Признаки эффективного лид-магнита:

• Решение реальной проблемы клиента. Чтобы понять что именно нужно вашей аудитории, нужно сначала ее изучить. Про анализ аудитории можете почитать в статье: Что такое портрет Целевой Аудитории и как его составить? Простота восприятия. Бесплатный продукт должен быть простым, наглядным и понятным
• Говорящее название. Из названия должно быть сразу понятно, какую проблему человек сможет решить с помощью вашей бесплатной "плюшки"
• Мгновенное получение. Клиент должен сразу получить подарок, чтобы он при него не забыл. Можно настроить подарок автоматически, чтобы он появлялся сразу после заполнения анкеты, а можно высылать его на электронный адрес клиента или в соцсеть, но тоже в автоматическом режиме
• Экспертность. Лид-магнит должен быть полезным и приносящим результат, только так вы сможете повысить доверие к вам, как к специалисту и, в дальнейшем, аргументировать нужность вашего продукта
• Оригинальность. Предложите клиенту то, чего еще нет в свободном доступе и у ваших конкурентов. Уникальный контент — залог успеха лид магнит

Как составить продающий лид-магнит вы можете прочитать по ссылке: ПРИМЕРЫ ЛИД-МАГНИТОВ. ИЛИ КАК СОЗДАТЬ ЛИД-МАГНИТ, КОТОРЫЙ СДЕЛАЕТ БЕШЕНУЮ КОНВЕРСИЮ

Важное правило!

В конце лид-магнита всегда призывайте клиента к чему-то. Для того, чтобы потенциальный клиент заплатил вам деньги, вам нужно завязать с ним разговор, пообщаться, найти его проблему и дать решение этой проблемы.

Если вы делаете гайд или чек-лист - в последнем слайде сделайте сертификат на скидку на фотосессию.

Это повысит лояльность клиента и покажет ему, что он может сэкономить. Ведь все клиенты во всем ищут выгоду.

А теперь давайте разберем какие темы можно брать для лид-магнитов фотографу

Где брать идеи для съемки

Недостаток идей есть как у обычных людей, так и у фотографов, а также экспертов в соцсетях, которые сами составляю себе ленту.

Многие смотрят только в пинтерест, но помимо него у фотографов есть еще много вариантов где брать идеи и чем вдохновляться.

Расскажите чем вы вдохновляетесь, откуда берете идеи и как индивидуализируете их для клиента.

Вы можете дать сразу несколько ссылок на сайты на которых вы смотрите работы других фотографов и которыми вдохновляетесь.

Такой лид-магнит подойдет экспертам, которые ведут свой блог и хотят его монетизировать.

Этот лид-магнит подойдет больше для клиентов, которые, руководствуясь правилами выбора фотографа, будут искать положительные черты из списка именно в вас.

Расскажите каких фотографов не стоит выбирать, на какие критерии стоит обращать внимание: опыт, наличие профессиональной техники, прайс, качественные работы, цветокоррекция и ретушь.

В лид-магните обязательно упомяните о том, что всех этих пунктов вы придерживаетесь или используйте выражения по типу "Лично я делаю вот так". То есть, ваша задача - рассказать каким должен быть фотограф и показать что именно вы - тот кандидат, который делает все на 200%.

Здесь наша цель - заинтересовать девушек, которые хотят сделать красивые фото как у модели и, как в пинерест и у блоггеров в инстаграм.

Расскажите как правильно вести себя на съемке, приведите примеры поз, примеры взаимодействие с инвентарем, запятая мебелью, запятая стульями.

Возможно, вы знаете какие подойдут моделям Plus size (кстати, на эту тему можно сделать вообще отдельный гайд).

В конце инструкции можно сказать о том, что именно на вашей съемке клиентам не нужно будет думать о позировании, о том как работать с инвентарем и о прочих мелочах, ведь вы им во всем поможете и направите в правильное русло.

В любом городе есть как минимум 5-6 известных мест, в которых очень часто фотографируются люди.

Но фотографы знают намного больше мест, больше локаций, чем их клиенты. И это может стать даже вашей фишкой, ведь даже не многие фотографы могут найти локацию, на которой никто еще не фотографировался, но результат будет отличным.

Опишите вкратце каждое место: его преимущества, в какой половине дня в нем получаются лучшие фотосессия, прикрепите фотографии, сделанные вами оттуда, расскажите какие позы подойдут для этого места, какой стиль одежды, какой инвентарь.

Ну а чтобы прогреть клиента заявке на вашу фотосессию - скажите, что вы можете подобрать еще больше локаций на улице или в помещении индивидуально для каждого клиента.

Такой или магнит также можно использовать как бонус за фотосессию.

Все люди разные и все любят абсолютно разную одежду, разный стиль и аксессуары.

Но иногда камера "не любит" определенные аксессуары, украшения или вещи.

Например, одежда с блестящей вышивкой или множеством блестящих деталей не очень хорошо выглядит в кадре и дает некрасивые блики.

А легко мнущиеся вещи сразу заметны в кадре и даже с помощью ретуши "помятость" очень сложно убрать.

Очень многие люди сами снимают студию и устраивают в них фотосессию, но не все знают основные правила фотосессии в студии, чтобы она не выглядела однотипной и смотрелось выигрышно.

Расскажите о том, сколько образов стоит брать в студию, как подобрать образ тематики и стилистики студии.

А в конце вы смело можете дать оффер, который скажет клиенту о том, что на фотосессию с вами клиент не будет ни о чем беспокоиться, вы поможет ему подобрать студию, несколько образов, украшения и локации в этой студии.

Этот лид-магнит подойдет как вашим потенциальным клиентам, так и фотографам, которые, заинтересовавшись ватшей экспертностью, подпишутся на ваши соцсети и их вы можете монетизировать как вам захочется.

Можно сделать подборку лучших студий в вашем городе, можно сделать подборку студии по стилю и настроению в вашем городе, а можно просто написать инструкцию с пунктами, которые стоит учитывать при выборе студии.

Этот вопрос волнует как фотографов, так и обычных людей, да их принципе всех, кто стремится сделать фото на однотонном фоне.

Вы можете сделать акцент на один тип, а можете разобрать бумажные, тканые, нетканые и другие виды фондов, с которыми вы работаете со своими клиентами.

Эта статья или гайд будет полезен абсолютно всем, потому что информации о том как работать с фоном очень мало в интернете.

Этот лид-магнит будет полезен тем клиентам, которые интересуются фотосессией в первый раз.

Многие не доверяют фотографам, а некоторые приходят на фотосессию неподготовленными, с ложными ожиданиями и надеждами.

И всё это происходит потому, что они не уточнили основные важные моменты у фотографа перед фотосессией и просто надумали себе то, что хотят видеть они сами.

Такой бесплатный материал будет полезен как клиентам, так и вам, потому что вы сразу даете потенциальному клиенту руководство по работе с вами, чтобы в дальнейшем не было непредвиденных ситуаций.

Многие люди не понимают какой стиль им хочется на фотосессию, студия или на улице и что вообще они хотят показать этой фотосессия и во всех этих вопросах им обязательно нужно помочь и если это будете именно вы, то на фотосессию они обратятся к вам.

Вы можете придумать тематику консультации или просто сделать ее формате вопросов и ответов.

Поверьте, у людей всегда есть множество вопросов к экспертам и специалистам и они будут очень рады, если вы дадите им ответы на их вопросы.

Как лид-магнит, вы можете использовать бонусы, относящиеся напрямую к фотосессии.

Бонус на обработку 2-3 дополнительных фотографий по определенному промокоду.

Пресет для обработки фото на мобильном или компьютере самостоятельно.

Исходные варианты 10-20 фотографий на выбор для самостоятельной обработки.

Если вы до сих пор не определились с форматом и темой лид-магнита, у меня для вас есть рабочий вариант: вспомните, какую скидку или дополнительные услуги просят вас чаще всего клиенты, о чем они спрашивают и где они ищут выгоду. Это и используйте для привлечения клиентов.

Реклама и лид-магниты - это не единственные пути привлечения клиентов.

Если вы хотите чуть больше погрузиться в мир маркетинга и большого количества клиентов - я жду вас в своем телеграмм канале, в котором я даю фишки по продажам, рассказываю про стратегии монетизации и про многое другое: https://t.me/wolfmarketer