ПРИМЕРЫ ЛИД-МАГНИТОВ. ИЛИ КАК СОЗДАТЬ ЛИД-МАГНИТ, КОТОРЫЙ СДЕЛАЕТ БЕШЕНУЮ КОНВЕРСИЮ
Сколько раз вы видели рекламу бесплатного урока, гайда или мини курса и заполняли анкету для его прохождения? Думаю, это делал любой человек, связанный с инфобизнесом.
А сколько раз вы прошли до конца этот бесплатный материал? Вот тут уже вопрос...
Думаю, не стоит спрашивать сколько продуктов вы купили после этого бесплатного материала.
Я сам много раз брал бесплатную пользу и буквально пару раз прочитал до конца и задумался о покупке чего-то более масштабного.
Это все потому что лид-магнитами вообще мало кто умеет пользоваться нормально. Если вы дадите чек-лист "5 способов заработать в интернете" - вы вряд ли наберете аудиторию и тем более, вряд ли продадите свой продукт.
Лид-магнит - это "что-то бесплатное", что высылается человеку за регистрацию, подписку и тд.
Лид-магнит зачастую нужен для входа в воронку, по которой проходит наш целевой клиент, так называемый “лид”. Дальше он идет по воронке продаж в нашему основному продукту и покупает. А как сделать лид-магнит в разы лучше, чем у конкурентов, смотрите здесь: https://l.wolfskillmarketing.ru/leadmagnet
Вроде бы все просто.
НО! в 98% случаев пользователь подписался за лид-магнитом, получил его и перестает читать или отписывается.
Вопрос - зачем нам такая аудитория и такие люди?
И это происходит потому что лид-магнит сделан и подан НЕ ПРАВИЛЬНО.
Задача магнита - привлечь аудиторию, вовлечь ее (в потребление магнита) и перевести на след ступень (приблизить к продаже).
Что получаем мы (бизнес), отдавая лид-магнит клиенту?
Как правило, для получения полезного материала нужно:
а) Оставить контакты: email, телефон
Так мы сможем отправить дополнительную информацию клиенту или сам лид-магнит. Лучше, конечно, отправлять файл или видеоурок сразу, чтобы уже "теплые" целевые клиенты сразу приступили к его изучению и вошли в вашу воронку.
б) Подписаться на рассылку: почтовую, в соцсетях
Таким образом мы продолжаем "греть" клиента и сообщать ему о тех продуктах которые могут быть полезны. Мы можем более подробно раскрыть темы из магнита, соответственно, клиент будет заинтересован в вашем дальнейшем продукте.
в) Принять участие в опросе
Если клиента зацепил ваш оффер - значит что у него есть боль. Но боль может быть не одна и она может вытекать из абсолютно разных ситуаций. С помощью опроса можно выяснить причину этой боли, чего хочет в итоге достичь клиент и какая у него ситуация на данный момент.
г) Поделиться ссылкой
Мы можем просить клиента отправить ссылку другу, которому будет это интересно и, таким образом, мы сэкономим на рекламе и в ход пойдет, так называемое "сарафанное радио".
Ключевой фактор вашей конверсии - грамотная структура лид магнита.
Если вы читаете эту статью - значит вы не знаете, как ее составить. А я знаю :)
Короче говоря, я покажу несколько идеальных магнитов и алгоритм по которому можно создать свой лид-магнит, а также "математику" что мы можем получать с помощью лид-магнита.
Манифест интернет-бизнеса от Рича Шефрена
Рич Шефрен - один из ведущих мировых экспертов по онлайн-бизнес-стратегии. К нему прислушиваются миллионы предпринимателей по всему миру, он увеличил доходы клиентов в общей сумме на 15 миллиардов долларов.
Его оффер на манифест на 50 страниц звучал:
"Узнайте главную причину, по которой владельцы интернет-бизнеса борются и терпят неудачу ... и почему вам еще не поздно начать и развивать успешный бизнес в Интернете."
А сколько раз вы прошли до конца этот бесплатный материал? Вот тут уже вопрос...
Думаю, не стоит спрашивать сколько продуктов вы купили после этого бесплатного материала.
Я сам много раз брал бесплатную пользу и буквально пару раз прочитал до конца и задумался о покупке чего-то более масштабного.
Это все потому что лид-магнитами вообще мало кто умеет пользоваться нормально. Если вы дадите чек-лист "5 способов заработать в интернете" - вы вряд ли наберете аудиторию и тем более, вряд ли продадите свой продукт.
Лид-магнит - это "что-то бесплатное", что высылается человеку за регистрацию, подписку и тд.
Лид-магнит зачастую нужен для входа в воронку, по которой проходит наш целевой клиент, так называемый “лид”. Дальше он идет по воронке продаж в нашему основному продукту и покупает. А как сделать лид-магнит в разы лучше, чем у конкурентов, смотрите здесь: https://l.wolfskillmarketing.ru/leadmagnet
Вроде бы все просто.
НО! в 98% случаев пользователь подписался за лид-магнитом, получил его и перестает читать или отписывается.
Вопрос - зачем нам такая аудитория и такие люди?
И это происходит потому что лид-магнит сделан и подан НЕ ПРАВИЛЬНО.
Задача магнита - привлечь аудиторию, вовлечь ее (в потребление магнита) и перевести на след ступень (приблизить к продаже).
Что получаем мы (бизнес), отдавая лид-магнит клиенту?
Как правило, для получения полезного материала нужно:
а) Оставить контакты: email, телефон
Так мы сможем отправить дополнительную информацию клиенту или сам лид-магнит. Лучше, конечно, отправлять файл или видеоурок сразу, чтобы уже "теплые" целевые клиенты сразу приступили к его изучению и вошли в вашу воронку.
б) Подписаться на рассылку: почтовую, в соцсетях
Таким образом мы продолжаем "греть" клиента и сообщать ему о тех продуктах которые могут быть полезны. Мы можем более подробно раскрыть темы из магнита, соответственно, клиент будет заинтересован в вашем дальнейшем продукте.
в) Принять участие в опросе
Если клиента зацепил ваш оффер - значит что у него есть боль. Но боль может быть не одна и она может вытекать из абсолютно разных ситуаций. С помощью опроса можно выяснить причину этой боли, чего хочет в итоге достичь клиент и какая у него ситуация на данный момент.
г) Поделиться ссылкой
Мы можем просить клиента отправить ссылку другу, которому будет это интересно и, таким образом, мы сэкономим на рекламе и в ход пойдет, так называемое "сарафанное радио".
Ключевой фактор вашей конверсии - грамотная структура лид магнита.
Если вы читаете эту статью - значит вы не знаете, как ее составить. А я знаю :)
Короче говоря, я покажу несколько идеальных магнитов и алгоритм по которому можно создать свой лид-магнит, а также "математику" что мы можем получать с помощью лид-магнита.
Манифест интернет-бизнеса от Рича Шефрена
Рич Шефрен - один из ведущих мировых экспертов по онлайн-бизнес-стратегии. К нему прислушиваются миллионы предпринимателей по всему миру, он увеличил доходы клиентов в общей сумме на 15 миллиардов долларов.
Его оффер на манифест на 50 страниц звучал:
"Узнайте главную причину, по которой владельцы интернет-бизнеса борются и терпят неудачу ... и почему вам еще не поздно начать и развивать успешный бизнес в Интернете."
Манифест скачали более миллиона раз. Вы только представьте сколько прибыли он принес и какие очереди на обучение и консультации были у Рича - он принес ему 10 млн долларов!
Ключевая идея была такой — многие верят, что в интернете можно разбогатеть, но они не понимают стратегического подхода в интернет-маркетинге.
В манифесте было гипер много информации и рабочие схемы, которыми пользуется сам Рич:
- секреты успеха,
- причина по которой многие не достигают результата,
- перспектива работы в интернете,
- проблемы, решив которые люди смогут улучшить свой бизнес,
- менеджмент проектов,
- аутсорсинг,
- обзор построения онлайн-бизнеса
Прочитав этот манифест, целевой клиент понимал что и как ему нужно улучшить, а также понимал перспективы развития именно его бизнеса, и, конечно, у него оставались вопросы как именно это сделать и с чего начать, ведь информации было очень много и не каждый человек сможет взять и применить все самостоятельно.
В конце этого доклада Рич предлагал свою индивидуальную консультацию по маркетинговой стратегии, на которой сначала продавал личный коучинг, а потом и групповую программу для владельцев интернет-бизнеса
Почему у него получилось:
- оффер, который бьет прямо в боль
- грамотно построенный лид-магнит
- призыв пройти консультацию и грамотное ее проведение
- оффер на консультации, который закрывал все потребности клиента
То, что сделал Рич, называется «обучение клиентов выгодам от работы с вашим бизнесом» — отложите в сторону создание креативной рекламы или узнаваемого бренда, просто докажите клиенту, что сможете ему помочь. Эта хорошо забытая истина, которая работает абсолютно всегда
Новая американская модель запусков онлайн-курсов
Это мой лид-магнит, с помощью которого я сделал несколько миллионов рублей
Оффер звучал так:
Новая американская модель запусков онлайн-курсов «КМЗ», по которой даже неизвестные эксперты запускают свои онлайн-курсы от $15 000, не имея аудитории..
…А если у вас уже есть база, то смело умножайте эту цифру минимум на 5
Цепляет? Конечно!
Многие не хотят заниматься рекламой, развивать свои аккаунты в соцсетях и писать вечные прогревы и контент-планы. И им нужна именно та модель запусков, которая упростит им задачу.
Сначала я показал свои результаты, тем самым обеспечив лояльность клиента ко мне.
“Но как же я прифигел, когда проанализировал все цифры и увидел, что 80 % ВСЕХ ДЕНЕГ (больше $876 330) я заработал благодаря одной американской модели запусков онлайн-курсов.”
Ключевая идея была такой — многие верят, что в интернете можно разбогатеть, но они не понимают стратегического подхода в интернет-маркетинге.
В манифесте было гипер много информации и рабочие схемы, которыми пользуется сам Рич:
- секреты успеха,
- причина по которой многие не достигают результата,
- перспектива работы в интернете,
- проблемы, решив которые люди смогут улучшить свой бизнес,
- менеджмент проектов,
- аутсорсинг,
- обзор построения онлайн-бизнеса
Прочитав этот манифест, целевой клиент понимал что и как ему нужно улучшить, а также понимал перспективы развития именно его бизнеса, и, конечно, у него оставались вопросы как именно это сделать и с чего начать, ведь информации было очень много и не каждый человек сможет взять и применить все самостоятельно.
В конце этого доклада Рич предлагал свою индивидуальную консультацию по маркетинговой стратегии, на которой сначала продавал личный коучинг, а потом и групповую программу для владельцев интернет-бизнеса
Почему у него получилось:
- оффер, который бьет прямо в боль
- грамотно построенный лид-магнит
- призыв пройти консультацию и грамотное ее проведение
- оффер на консультации, который закрывал все потребности клиента
То, что сделал Рич, называется «обучение клиентов выгодам от работы с вашим бизнесом» — отложите в сторону создание креативной рекламы или узнаваемого бренда, просто докажите клиенту, что сможете ему помочь. Эта хорошо забытая истина, которая работает абсолютно всегда
Новая американская модель запусков онлайн-курсов
Это мой лид-магнит, с помощью которого я сделал несколько миллионов рублей
Оффер звучал так:
Новая американская модель запусков онлайн-курсов «КМЗ», по которой даже неизвестные эксперты запускают свои онлайн-курсы от $15 000, не имея аудитории..
…А если у вас уже есть база, то смело умножайте эту цифру минимум на 5
Цепляет? Конечно!
Многие не хотят заниматься рекламой, развивать свои аккаунты в соцсетях и писать вечные прогревы и контент-планы. И им нужна именно та модель запусков, которая упростит им задачу.
Сначала я показал свои результаты, тем самым обеспечив лояльность клиента ко мне.
“Но как же я прифигел, когда проанализировал все цифры и увидел, что 80 % ВСЕХ ДЕНЕГ (больше $876 330) я заработал благодаря одной американской модели запусков онлайн-курсов.”
Затем я обесценил все прогревы, которые так надоели продюсерам.
Понятное дело, что открыли лид-магнит только те, кто устал работать с прогревами и постами в блоге.
Понятное дело, что открыли лид-магнит только те, кто устал работать с прогревами и постами в блоге.
Задачей лид-магнита было показать, что есть что-то другое: другая стратегия, совершенно другой подход и абсолютно другие деньги.
Мы показали статистику, конверсию и показатели без этой модели и с внедрением этой модели и по объективным причинам сделали вывод, что заработать на американской системе запусков намного проще и прибыльнее.
Во второй части статьи мы разобрали поэтапно кейс последнего запуска:
- какой был продукт
- сколько стоил продукт
- какая была прибыль на первый день, на второй день и почему
- какой продукт можно продать по этой модели
Пока клиент читал статью, он все больше и больше хотел узнать как же внедрить эту систему в свой бизнес и в конце мы сделали ему уникальное предложение - забрать место на воркшопе и внедрить эту модель поэтапно в свой запуск.
Мы показали статистику, конверсию и показатели без этой модели и с внедрением этой модели и по объективным причинам сделали вывод, что заработать на американской системе запусков намного проще и прибыльнее.
Во второй части статьи мы разобрали поэтапно кейс последнего запуска:
- какой был продукт
- сколько стоил продукт
- какая была прибыль на первый день, на второй день и почему
- какой продукт можно продать по этой модели
Пока клиент читал статью, он все больше и больше хотел узнать как же внедрить эту систему в свой бизнес и в конце мы сделали ему уникальное предложение - забрать место на воркшопе и внедрить эту модель поэтапно в свой запуск.
Как из-за событий 24 февраля 2022 года резко вырос спрос на специалистов этой онлайн-профессии
Еще один лид-магнит, который сделал бешеную конверсию благодаря структуре его создания и прогреву внутри статьи.
Добило оффер описание статьи:
"И теперь даже новички зарабатывают От 200 000 Рублей Каждый Месяц, Освоив Этот Навык. Аналитики предсказали, что спрос на людей этой онлайн-профессии вырастет на 83 % в 2023 году"
Если есть потребность в специалистах - предприниматели готовы платить за работу больше и это всегда привлекает людей. По законам экономики: если спрос больше предложения - оплата труда будет больше и специалист сам может выбирать с кем ему работать. Поэтому заголовок стал цепляющим.
В этой статье автор - Павел рассмотрел события 24 февраля 2022 года, которые влияли абсолютно на всех в негативном ключе. А вот Павлу эти события дали только возможность заработать - это сразу наталкивает на мысль, что Павел знает намного больше, чем целевой клиент.
Еще один лид-магнит, который сделал бешеную конверсию благодаря структуре его создания и прогреву внутри статьи.
Добило оффер описание статьи:
"И теперь даже новички зарабатывают От 200 000 Рублей Каждый Месяц, Освоив Этот Навык. Аналитики предсказали, что спрос на людей этой онлайн-профессии вырастет на 83 % в 2023 году"
Если есть потребность в специалистах - предприниматели готовы платить за работу больше и это всегда привлекает людей. По законам экономики: если спрос больше предложения - оплата труда будет больше и специалист сам может выбирать с кем ему работать. Поэтому заголовок стал цепляющим.
В этой статье автор - Павел рассмотрел события 24 февраля 2022 года, которые влияли абсолютно на всех в негативном ключе. А вот Павлу эти события дали только возможность заработать - это сразу наталкивает на мысль, что Павел знает намного больше, чем целевой клиент.
Речь шла про привлечение органического трафика и как сделать это проще и прибыльнее.
И тут в дело идет кейс: как Игорь работая 3 часа в неделю зарабатывает 500к?
И тут в дело идет кейс: как Игорь работая 3 часа в неделю зарабатывает 500к?
Но здесь в конце статьи нет явного обещание золотых гор, но есть проблема самого автора
И тут в головах людей появляется мысль: так может мне у него обучиться, помочь ему заработать разработать самому?
Это и предлагает Павел в конце либо магнита
И тут в головах людей появляется мысль: так может мне у него обучиться, помочь ему заработать разработать самому?
Это и предлагает Павел в конце либо магнита
Рассмотрим примеры лид-магнитов для разных ниш. Ведь лид-магнит - это не всегда бесплатный курс или статья.
CRM система
В CRM системах есть множество функций, которые открываются при работе с ними. Здесь подойдет базовый комплект функций, который достается клиенту бесплатно.
CRM система
В CRM системах есть множество функций, которые открываются при работе с ними. Здесь подойдет базовый комплект функций, который достается клиенту бесплатно.
А после этого можно допродать клиенту дополнительные услуги, а так как он уже будет являться вашим клиентом - он будет лоялен к предложениям.
Инвестиции и пассивный доход
Здесь лид-магнитом служит вебинар или автовебинар. Про автовебинары можете почитать в статье: https://l.wolfskillmarketing.ru/create_autovebinar
На нем рассказываем о большом количестве вариантов инвестирования.
Инвестиции и пассивный доход
Здесь лид-магнитом служит вебинар или автовебинар. Про автовебинары можете почитать в статье: https://l.wolfskillmarketing.ru/create_autovebinar
На нем рассказываем о большом количестве вариантов инвестирования.
А вот как эти источники освоить - велком на обучающую программу. Лид-магнит полезный, да еще и дополнительная информация по нюансам и заработку в конце
Также здесь есть дополнительный бонус, который лид получит сразу и сможет изучить в моменте. В инструкции задача донести до клиента:
“Если есть 5 способов заработка, значит на вебинаре будет еще больше и еще проще!“
Еще один пример лид-магнита по инвестициям
“Если есть 5 способов заработка, значит на вебинаре будет еще больше и еще проще!“
Еще один пример лид-магнита по инвестициям
Здесь дается список из 15 инвестиций, которые можно применить именно в этом месяце и уже начать свой путь в пассивном доходе.
Круто? Круто!
Бьюти-индустрия
На бьюти-услуги релевантно будет дать скидку на первый визит или дизайн в подарок (для маникюра).
Круто? Круто!
Бьюти-индустрия
На бьюти-услуги релевантно будет дать скидку на первый визит или дизайн в подарок (для маникюра).
Заметьте, в рекламе указано местоположение и зацепит она тех, кто находится рядом и не будет перед записью говорить: “Оо, вы чет далеко, не поеду к вам…”
Стилисты и парикмахеры
Всем девушкам хочется быть в тренде причесок и модных стрижек, поэтому дайте им эту возможность - быть стильными! А потом уже продавайте им все, что хотите :)
Стилисты и парикмахеры
Всем девушкам хочется быть в тренде причесок и модных стрижек, поэтому дайте им эту возможность - быть стильными! А потом уже продавайте им все, что хотите :)
На такой лид-магнит в основном придут стилисты, которые делают свадебные образы и невесты, которым позарез нужна эта информация, чтобы быть самой красивой в этом сезоне.
Подобный оффер можно использовать и для салонов красоты, которые занимаются прическами или обучают стилистов.
Фотографы
Гайды, видео-уроки и инструкции от фотографов нужны абсолютно всем, ведь все хотят быть красивыми на фото и отличаться на фоне конкурентов, подруг и коллег.
Подобный оффер можно использовать и для салонов красоты, которые занимаются прическами или обучают стилистов.
Фотографы
Гайды, видео-уроки и инструкции от фотографов нужны абсолютно всем, ведь все хотят быть красивыми на фото и отличаться на фоне конкурентов, подруг и коллег.
Здесь простор фантазии на лид-магнит огромен:
Повторюсь: ключевое - попасть в боль и дать клиенту выгоду, бесплатную информацию, которую обычно дают платно или показать, что знания клиента намного меньше, чем он мог себе представить.
Так как же создать этот продающий лид-магнит, который привлечет больше клиентов, которые сами захотят вам платить?
1. Структура создания продающего лид-магнита
Привлечь внимание
Тема лид-магнита должна попадать точно в боль клиента и цеплять его внимание.
Магниты на тему “топ 5 ниш, на которых можно заработать в 23 году” или “топ 10 советов как похудеть” - привлекут низкосортный трафик и неплатежеспособных клиентов.
Люди, которым интересны громкие обещания и золотые горы - не будут вдаваться в детали и идти дальше по вашей воронке.
Ваша задача - попасть в боль и желания аудитории.
Также, не стоит забывать про визуал лид-магнита. Доверьте эту задачу дизайнеру или сделайте сами, но так, чтобы вас самих цеплял внешний вид лид-магнита. Ведь лид-магнит называется так, потому что он притягивает лидов цепляющим заголовком и оформлением.
Предположим, вы занимаетесь строительным бизнесом и ремонтом помещений.
Выкатываем лид-магнит “Реальный разбор кейса - как мы помогли ремонтно-строительной организации Хабаровска за 4 месяца заработать 18 млн рублей”.
Ценный лид-магнит? Конечно!
Ведь целевой клиент получит:
2. Вовлечь и удержать аудиторию нашим лид-магнитом
Здесь вообще отдельная структура, детально в других статьях блога есть разборы этого пункта. Загляните в статью, в которой я рассказал как лид-магнит продал мне продукт за 3 часа: https://l.wolfskillmarketing.ru/leadmagnet
Вовлечение и удержание аудитории нашим лид-магнитом - это логическое продолжение оффера, которым мы привлекли эту аудиторию с рекламы.
То есть, если мы говорили про то, что мы сделали 18 лямов за 4 месяца в строительной компании - соответственно, мы продолжаем развивать эту тему в лид-магните:
Рассказываем как мы это сделали
Каким инструментами пользовались
Почему получился такой результат
Как аудитория может повторить этот результат, применив знания из статьи
То есть, содержание лид-магнита должно полностью отвечать на вопрос, поставленный в рекламе.
Очень важно показать на примере как работает ваш метод - таким образом вы докажете клиенту, что метод рабочий и это не просто слова из вашей головы, а структура, которая УЖЕ принесла кому-то денег, а вашему клиенту еще нет, потому что он просто напросто о ней не знал.
А теперь знает и применит, потому что понимает, что если не он - то применят другие и они заработают - а он нет.
3. Продвинуть к след шагу (к нашему продукту)
В конце лид-магнита должен быть призыв к действию на уровне того, что - если вам интересно - есть детали, есть продолжение и здесь может быть:
Мы продвигаем к следующему шагу человека в самом конце нашего магнита, когда он уже получил пользу, знает как ее применить и понимает, что одной стратегией все не заканчивается.
Следующий шаг должен быть релевантен тому контенту, которые мы даём в магните. Если мы рассказываем про алгоритм, который позволяет по этой методике продавать свои чужие знания (а в статье мы говорим про то что есть формула создания этого кмз) - мы закрываем на то чтобы получить эту структуру (призыв к действию).
Как оформить лид-магнит
Полезную плюшку можно делать в любом формате:
- гайд, чек-лист, инструкция, пошаговый план
- живой вебинар или его запись
- видео-урок с презентацией
- мини курс из 3-4 уроков
Формат зависит от количества информации, которую вы хотите дать и от вашей ниши.
Если вы учите макияжу, настраивать рекламу или делать прически - сделайте несколько видео-уроков, которые закроют основные боли и покажут как можно масштабироваться в вашем направлении.
Если вы хотите разобрать кейс строительной фирмы - можно уместить эту информацию в статью.
Так же в самом лид-магните вы можете показать вашу экспертность. Например, если вы дизайнер и учите создавать сайты - сделайте креативный сайт или презентацию, которую захотят повторить абсолютно все.
Если у вас оффлайн-бизнес и вы предоставляете услугу - подарите промокод на скидку или тест-драйв массажа на 15 минут. Это покажет вашим клиентам, что вы на их стороне и хотите сделать в первую очередь лучше им.
Но даже если вы не дизайнер - не опускайте глаза на визуал. Красиво оформленный текст сразу повышает доверие целевого клиента к вам и он понимает, что вы старались, а не просто выкатили статью а-ля чтобы было.
Что еще нужно кроме лид-магнита, чтобы делать деньги?
Конечно, одним лид-магнитом воронка не заканчиваются, одним лид-магнитом вы не решите вашу проблему с деньгами, нужно уметь использовать трафик, уметь составить воронку продаж и еще много других аспектов.
Все это вы можете найти в моем канале, в котором вы получите огромную базу знаний, много дополнительных полезных материалов и подкастов от продюсера с 6-летним опытом: https://t.me/wolfmarketer
Обязательно послушайте закрепленное сообщение и вперед - применяйте все эти инструменты и повторяйте результаты топов инфобиза, только уже на своих продуктах
- как выставить свет для фото
- как настроить камеру телефона
- обработка фото для инстаграм и других соцсетей
Повторюсь: ключевое - попасть в боль и дать клиенту выгоду, бесплатную информацию, которую обычно дают платно или показать, что знания клиента намного меньше, чем он мог себе представить.
Так как же создать этот продающий лид-магнит, который привлечет больше клиентов, которые сами захотят вам платить?
1. Структура создания продающего лид-магнита
Привлечь внимание
Тема лид-магнита должна попадать точно в боль клиента и цеплять его внимание.
Магниты на тему “топ 5 ниш, на которых можно заработать в 23 году” или “топ 10 советов как похудеть” - привлекут низкосортный трафик и неплатежеспособных клиентов.
Люди, которым интересны громкие обещания и золотые горы - не будут вдаваться в детали и идти дальше по вашей воронке.
Ваша задача - попасть в боль и желания аудитории.
Также, не стоит забывать про визуал лид-магнита. Доверьте эту задачу дизайнеру или сделайте сами, но так, чтобы вас самих цеплял внешний вид лид-магнита. Ведь лид-магнит называется так, потому что он притягивает лидов цепляющим заголовком и оформлением.
Предположим, вы занимаетесь строительным бизнесом и ремонтом помещений.
Выкатываем лид-магнит “Реальный разбор кейса - как мы помогли ремонтно-строительной организации Хабаровска за 4 месяца заработать 18 млн рублей”.
Ценный лид-магнит? Конечно!
Ведь целевой клиент получит:
- разбор кейса
- инструкцию
- пошаговый план как повторить такой результат
2. Вовлечь и удержать аудиторию нашим лид-магнитом
Здесь вообще отдельная структура, детально в других статьях блога есть разборы этого пункта. Загляните в статью, в которой я рассказал как лид-магнит продал мне продукт за 3 часа: https://l.wolfskillmarketing.ru/leadmagnet
Вовлечение и удержание аудитории нашим лид-магнитом - это логическое продолжение оффера, которым мы привлекли эту аудиторию с рекламы.
То есть, если мы говорили про то, что мы сделали 18 лямов за 4 месяца в строительной компании - соответственно, мы продолжаем развивать эту тему в лид-магните:
Рассказываем как мы это сделали
Каким инструментами пользовались
Почему получился такой результат
Как аудитория может повторить этот результат, применив знания из статьи
То есть, содержание лид-магнита должно полностью отвечать на вопрос, поставленный в рекламе.
- Как? - вот так
- Где искать? - вот здесь
- Топ 5 инструментов продаж, какие они? - вот такие: 1..2..3..
Очень важно показать на примере как работает ваш метод - таким образом вы докажете клиенту, что метод рабочий и это не просто слова из вашей головы, а структура, которая УЖЕ принесла кому-то денег, а вашему клиенту еще нет, потому что он просто напросто о ней не знал.
А теперь знает и применит, потому что понимает, что если не он - то применят другие и они заработают - а он нет.
3. Продвинуть к след шагу (к нашему продукту)
В конце лид-магнита должен быть призыв к действию на уровне того, что - если вам интересно - есть детали, есть продолжение и здесь может быть:
- мини-курс,
- бесплатная консультация,
- стратегическая сессия,
- вебинар,
- тест-драйв чего-то,
- заявка на основной продукт (здесь работу начинает отдел продаж).
Мы продвигаем к следующему шагу человека в самом конце нашего магнита, когда он уже получил пользу, знает как ее применить и понимает, что одной стратегией все не заканчивается.
Следующий шаг должен быть релевантен тому контенту, которые мы даём в магните. Если мы рассказываем про алгоритм, который позволяет по этой методике продавать свои чужие знания (а в статье мы говорим про то что есть формула создания этого кмз) - мы закрываем на то чтобы получить эту структуру (призыв к действию).
Как оформить лид-магнит
Полезную плюшку можно делать в любом формате:
- гайд, чек-лист, инструкция, пошаговый план
- живой вебинар или его запись
- видео-урок с презентацией
- мини курс из 3-4 уроков
Формат зависит от количества информации, которую вы хотите дать и от вашей ниши.
Если вы учите макияжу, настраивать рекламу или делать прически - сделайте несколько видео-уроков, которые закроют основные боли и покажут как можно масштабироваться в вашем направлении.
Если вы хотите разобрать кейс строительной фирмы - можно уместить эту информацию в статью.
Так же в самом лид-магните вы можете показать вашу экспертность. Например, если вы дизайнер и учите создавать сайты - сделайте креативный сайт или презентацию, которую захотят повторить абсолютно все.
Если у вас оффлайн-бизнес и вы предоставляете услугу - подарите промокод на скидку или тест-драйв массажа на 15 минут. Это покажет вашим клиентам, что вы на их стороне и хотите сделать в первую очередь лучше им.
Но даже если вы не дизайнер - не опускайте глаза на визуал. Красиво оформленный текст сразу повышает доверие целевого клиента к вам и он понимает, что вы старались, а не просто выкатили статью а-ля чтобы было.
Что еще нужно кроме лид-магнита, чтобы делать деньги?
Конечно, одним лид-магнитом воронка не заканчиваются, одним лид-магнитом вы не решите вашу проблему с деньгами, нужно уметь использовать трафик, уметь составить воронку продаж и еще много других аспектов.
Все это вы можете найти в моем канале, в котором вы получите огромную базу знаний, много дополнительных полезных материалов и подкастов от продюсера с 6-летним опытом: https://t.me/wolfmarketer
Обязательно послушайте закрепленное сообщение и вперед - применяйте все эти инструменты и повторяйте результаты топов инфобиза, только уже на своих продуктах
