Forbes опубликовал отчет, что рынок онлайн-курсов вырос с 2020 года на 193%!
Аналитики предупредили, что для начинающих экспертов и продюсеров, которые хотят запустить свои онлайн-продукты, прогноз на 2022 год НЕутешительный —
Аналитики предупредили, что для начинающих экспертов и продюсеров, которые хотят запустить свои онлайн-продукты, прогноз на 2022 год НЕутешительный —
Привет! Это Илья Волк!
Хочу рассказать вам историю, из которой вы узнаете о модели запуска своего онлайн-курса, позволяющей получить:
✅ Первые продажи уже через 2 недели
✅ Вложив на старте 5−10 тыс. ₽ на рекламу
✅ Чтобы сделать от 300 000 ₽ в первый месяц
✅ И забрать первый 1 000 000 ₽ за 60 дней
Вполне резонно у вас возникнет вопрос:
Слушайте, я здесь, чтобы поделиться своей историей на реальных кейсах, поэтому сразу зайду с цифр и кое-каких соц. доказательств.
Несколько месяцев назад я решил протестировать ЭТУ МОДЕЛЬ (которую подсмотрел у топовых маркетологов из США) для продажи своего инфопродукта.
Мой стартовый бюджет на рекламу составил всего 5 000 ₽. Именно такая сумма тогда была у меня на карте для теста. Я нажал кнопку «Пуск» в рекламном кабинете, и через 40 минут прилетела первая продажа!
Несколько месяцев назад я решил протестировать ЭТУ МОДЕЛЬ (которую подсмотрел у топовых маркетологов из США) для продажи своего инфопродукта.
Мой стартовый бюджет на рекламу составил всего 5 000 ₽. Именно такая сумма тогда была у меня на карте для теста. Я нажал кнопку «Пуск» в рекламном кабинете, и через 40 минут прилетела первая продажа!
✅ На холодную аудиторию из таргета
✅ Системно, а не с единоразового запуска
❌ Без вебинаров, сторис и прямых трансляций в Instagram
✅ Системно, а не с единоразового запуска
❌ Без вебинаров, сторис и прямых трансляций в Instagram
Как только я протестировал эту модель запуска и сделал первые твердые результаты, я «спалил» эту схему нескольким своим коллегам и партнерам – я хотел посмотреть, как она зайдет у них.
И когда я увидел, что это РАБОТАЕТ не только у меня, я оцифровал все эти микрозапуски, выявил четкий закономерный алгоритм, который дает результат, и сел писать эту статью.
Одна мысль, которая у меня осталась: «Да ладно, как-то все слишком сладко…» Но с цифрами было не поспорить.
Одна мысль, которая у меня осталась: «Да ладно, как-то все слишком сладко…» Но с цифрами было не поспорить.
Почему у большинства экспертов, тренеров, коучей и продюсеров НЕ получается продавать свои знания на миллионы рублей?
Начну с последнего — да при том, что за 2 года рынок онлайн-курсов вырос на 193%. Пандемия сыграла свою роль и ускорила движение.
То бишь СПРОС растет, словно движущая комета. И ПРЕДЛОЖЕНИЙ становится все больше и больше.
То бишь СПРОС растет, словно движущая комета. И ПРЕДЛОЖЕНИЙ становится все больше и больше.
И вероятно, вы смотрите на весь этот «золотой дождь» и жаждете — ПОСКОРЕЕ ЗАПУСТИТЬ СВОЙ КУРС. Будь вы эксперт, коуч, тренер, психолог или, наоборот, начинающий продюсер, который хочет грести бабло лопатой.
Я вас прекрасно понимаю! Ну еще бы…
И вот вы смотрите на других экспертов и продюсеров, кто уже имеет результаты и пытаетесь скопировать их модели запусков, продаж.
Ну типа «раз у них это работает, дай-ка сделаю я себе». Ведь логичная мысль, верно?
Вы видите, что они используют и чат-боты, и делают сложные воронки, и вливают много денег на трафик, и строят отделы продаж, проводят кучу вебинаров, марафонов.
Ну и, короче, кучу кучу всего! И это действительно не просто так — это позволяет им получать больше продаж!
Я вас прекрасно понимаю! Ну еще бы…
И вот вы смотрите на других экспертов и продюсеров, кто уже имеет результаты и пытаетесь скопировать их модели запусков, продаж.
Ну типа «раз у них это работает, дай-ка сделаю я себе». Ведь логичная мысль, верно?
Вы видите, что они используют и чат-боты, и делают сложные воронки, и вливают много денег на трафик, и строят отделы продаж, проводят кучу вебинаров, марафонов.
Ну и, короче, кучу кучу всего! И это действительно не просто так — это позволяет им получать больше продаж!
И видя такие примеры вы начинаете пытаться делать то же самое!
- Проводить вебинары
- Марафоны
- Снимать сторис и вести Инсту
- Делать кучу сайтов
- И еще 100 500 действий
✔️ Проанализировать рынок
✔️ Выбрать тему эфира
✔️ Создать продающую презентацию
✔️ Все это отрепетировать
✔️ Создать подписную страницу
✔️ Написать ряд разогревающих писем
✔️ Все это технически собрать
✔️ Привлечь специалиста по трафику, заплатить ему за настройку
✔️ Выделить бюджет на тест (который может провалиться)
✔️ Выбрать тему эфира
✔️ Создать продающую презентацию
✔️ Все это отрепетировать
✔️ Создать подписную страницу
✔️ Написать ряд разогревающих писем
✔️ Все это технически собрать
✔️ Привлечь специалиста по трафику, заплатить ему за настройку
✔️ Выделить бюджет на тест (который может провалиться)
Читая сейчас все это, у вас, наверное, закружилась голова. Что ж… ну зато это правда. Даже тот же вебинар требует немало сил.
И любой начинающий эксперт, кто хочет выйти в онлайн и продавать свои знания здесь, либо продюсер, который хочет зарабатывать на знаниях других экспертов – сталкивается с этой сложностью.
А навыков порой не хватает…
Поэтому зачастую многие оооочень долго топчутся на месте, пытаясь делать эту сложную модель.
А навыков порой не хватает…
Поэтому зачастую многие оооочень долго топчутся на месте, пытаясь делать эту сложную модель.
В итоге проходит месяц или два – а прибыли в кармане ZERO – НОЛЬ! Знакомо? Многим…
А пока новички НЕОСОЗНАННО ввязываются в конкурентную игру с «акулами», рынок онлайн-образования трансформировался по сравнению с доковидным периодом – крупные игроки покупают доли в других компаниях, вкладывают бешеные бюджеты в рекламу и даже выходят на зарубежные рынки…
А пока новички НЕОСОЗНАННО ввязываются в конкурентную игру с «акулами», рынок онлайн-образования трансформировался по сравнению с доковидным периодом – крупные игроки покупают доли в других компаниях, вкладывают бешеные бюджеты в рекламу и даже выходят на зарубежные рынки…
Как следствие, по данным Forbes, стоимость привлечения клиента прыгнула вверх на 70 % в 2021 по сравнению с 2020 годом, и новички начали проваливаться – там практически нет шансов войти в рынок и конкурировать с лидерами, если только не использовать альтернативные маркетинговые модели.
Так вот, именно из-за корреляции стоимости привлечения клиентов и бешеных вливаний бабла от крупных корпораций я начал исследовать и тестировать разные подходы и маркетинговые модели — так как я был абсолютно убежден, что стратегия «голубого океана» будет работать еще сотни лет, а эра «компаний-единорогов» только начинает зарождаться.
Расскажу о том, ЧТО И КАК я делал, немного дальше в этом материале. Не спешите и очень внимательно постарайтесь вникнуть во все смыслы, которые изложу ниже.
Но почему в таких реалиях быстро растущего рынка не получается у новичков сделать хотя бы 300−500 тыс. ₽ с запуска?
ТАК В ЧЕМ ЖЕ ERROR? И КАК НАДО??
У ВАС ОЧЕНЬ СЛОЖНАЯ МОДЕЛЬ ЗАПУСКА НА СТАРТЕ!
И к тому же многие НЕ видят всей структуры запуска. Не имеют четкого ответа, «что мне делать сегодня, что завтра, а что через неделю». В итоге расфокус, потеря концентрации, времени, сил и денег.
Вы смотрите на других своих коллег, игроков на рынке и начинаете невольно повторять за ними!
И к тому же многие НЕ видят всей структуры запуска. Не имеют четкого ответа, «что мне делать сегодня, что завтра, а что через неделю». В итоге расфокус, потеря концентрации, времени, сил и денег.
Вы смотрите на других своих коллег, игроков на рынке и начинаете невольно повторять за ними!
И решение — МАКСИМАЛЬНО УПРОСТИТЬ вашу первую модель запуска!
Получить продажи за первые 2−3 недели. А дальше «на скелет наращивать мясо».
И мысленно сказать самому себе: «Ого! Так это работает!»
100-этажный дом НЕ строится сразу. Сначала идет фундамент — потом 1-й, 2-й, 3-й, 4-й этаж, ну и так дальше.
В запусках, продажах — ВСЕ ТОЧНО ТАК ЖЕ!
Получить продажи за первые 2−3 недели. А дальше «на скелет наращивать мясо».
И мысленно сказать самому себе: «Ого! Так это работает!»
100-этажный дом НЕ строится сразу. Сначала идет фундамент — потом 1-й, 2-й, 3-й, 4-й этаж, ну и так дальше.
В запусках, продажах — ВСЕ ТОЧНО ТАК ЖЕ!
1. На старте мы применяем простую модель для запуска нашего инфопродукта (об этом я расскажу чуть позже и МАХ детально).
На сборку этой простой модели у нас уходит как можно меньше времени (1−2 недели) и минимальный бюджет на рекламу (до 10 тыс. ₽, если нет аудитории) или вообще без бюджета, если у вас есть хотя бы какая-то аудитория (хоть 100 человек в Instagram).
2. Еще неделя на получение данных — сколько регистраций в воронку / сколько заявок / сколько продаж и сколько денег на кармане?
3. И вот только после этого шага мы можем думать об «усложнении механизма» — опять же, если это уместно.
На сборку этой простой модели у нас уходит как можно меньше времени (1−2 недели) и минимальный бюджет на рекламу (до 10 тыс. ₽, если нет аудитории) или вообще без бюджета, если у вас есть хотя бы какая-то аудитория (хоть 100 человек в Instagram).
2. Еще неделя на получение данных — сколько регистраций в воронку / сколько заявок / сколько продаж и сколько денег на кармане?
3. И вот только после этого шага мы можем думать об «усложнении механизма» — опять же, если это уместно.
Но! Еще раз повторю…
Сначала нам нужно как можно быстрее получить первые продажи с самым минимальным ресурсом. То есть положить тот самый фундамент в основание нашего 100-этажного здания.
У меня есть один товарищ, который постоянно что-то запускает — прям такой «классический запускатор». И вот однажды он взял эксперта, корпел над его запуском 2 месяца — «прогрев, словно снимал Тарантино», куча писем, какая-то гигантская воронка была создана, потрачено тысяч 200 рублей только на подготовку.
Они привлекли аудиторию блогера, открывают продажи и… барабанная дробь… получают 4 продажи по 10 000 рублей.
Разочарование моего товарища, конечно, было космическим! И не один он такой, таких примеров КУЧА, возможно, вы сами были в такой ситуации… Многие после такого факапа просто разочаровываются, бросают лопату в сторону и уходят с реально денежного рынка.
Они привлекли аудиторию блогера, открывают продажи и… барабанная дробь… получают 4 продажи по 10 000 рублей.
Разочарование моего товарища, конечно, было космическим! И не один он такой, таких примеров КУЧА, возможно, вы сами были в такой ситуации… Многие после такого факапа просто разочаровываются, бросают лопату в сторону и уходят с реально денежного рынка.
Когда я пилил одну из своих воронок, я осознанно сказал: «Мой бюджет 5-10 тыс. рублей на старт и 10 дней на запуск»!
В итоге, когда я запустил трафик – через 40 минут мне упала первая продажа!
В итоге, когда я запустил трафик – через 40 минут мне упала первая продажа!
еще через 40 минут…
еще через 40 минут…
Еще через ЧАС – бац и ещё продажа!
Представляете, насколько эмоционально такой результат даст вам «топлива» для следующего рывка?
Ну согласитесь, что это намного круче и логичнее, чем вбухивать кучу денег, времени, нервов, месяца подготовки — и получить полный провал в итоге.
Конечно, здесь тоже не все так просто — важно выбрать нужную модель для запуска и продаж своего продукта.
Ну согласитесь, что это намного круче и логичнее, чем вбухивать кучу денег, времени, нервов, месяца подготовки — и получить полный провал в итоге.
Конечно, здесь тоже не все так просто — важно выбрать нужную модель для запуска и продаж своего продукта.
Но, как и сказал – я покажу такое решение, и знайте – оно не похоже ни на какое другое, что вы видели до этого ;)
Вот вы сейчас читаете этот текст и чувствуете, как скребет иголка под кожей: «Когда я уже стартану наконец?»
Цепляет за живое, когда видите очередных «миллионеров»? А вас среди них нет!
Страсть быть, как минимум, не хуже этих «миллионеров» захватывает вас больше, чем здравый смысл при запуске вашего проекта…
«Та они все ни о чем – это вы просто еще меня не видели!»
А на самом деле…
У ВАС В ИТОГЕ НЕТ ЧЕТКОЙ ПОНЯТНОЙ ФОРМУЛЫ:
«ЧТО ДЕЛАТЬ / КАК ДЕЛАТЬ И В КАКОЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ»
У ВАС В ИТОГЕ НЕТ ЧЕТКОЙ ПОНЯТНОЙ ФОРМУЛЫ:
«ЧТО ДЕЛАТЬ / КАК ДЕЛАТЬ И В КАКОЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ»
В 2020-м году появились первые «новые имена», кто начал хвастаться на широкую публику своими запусками на десятки и сотни миллионов. И вы такие, смотря на них, думаете: «Ага, эта мадам ведет сторис и там греет аудиторию и поэтому она продает» или «Оу, этот крутит автовебы и поэтому делает миллионы».
Вы смотрите на крупных игроков рынка, видите, как у них все круто и красиво упаковано, пытаетесь повторить их уровень охвата рекламы и маркетинговую модель, но вы не знаете…
Что на самом деле, начинали они лет 5−7 назад, перепробовали кучу разных маркетинговых моделей, потеряли кучу бабла на тестах, уволили сотни «криворуких» сотрудников и только благодаря этому пути в совокупности стали лидерами.
«Новое поколение гуру» смотрит на лидеров рынка, с горем пополам анализирует их маркетинг-системы и пытается научить новичков внедрять на первом запуске ВСЕ инструменты, которые крупные игроки выстраивали у себя ГОДАМИ!!!
Вы смотрите на крупных игроков рынка, видите, как у них все круто и красиво упаковано, пытаетесь повторить их уровень охвата рекламы и маркетинговую модель, но вы не знаете…
Что на самом деле, начинали они лет 5−7 назад, перепробовали кучу разных маркетинговых моделей, потеряли кучу бабла на тестах, уволили сотни «криворуких» сотрудников и только благодаря этому пути в совокупности стали лидерами.
Давайте еще раз расставлю акценты:
❌ Вам не нужно равняться на тех, кто делает миллионы, десятки и сотни миллионов на запусках — они пока далеко впереди вас в рынке.
❌ Вам не нужно запускаться по таким же моделям, как у них, и копировать их маркетинг — вы с максимальной вероятностью проиграете конкуренцию!
Тем не менее, наблюдая за крупными игроками и не имея альтернативных маркетинговых моделей для анализа, вы идете на поводу у рынка и погружаетесь с головой в конкурентное состязание БЕЗ ШАНСОВ выстрелить.
Вместо того, чтобы нырять в конкурентную борьбу и играть по правилам «акул», я использую совершенно иную бизнес-модель «Микро-конвертеров», которая мне и моим партнерам позволяет запускать новые образовательные продукты с нуля за 2−3 недели и получать продажи каждый день — далее разложу ее на молекулы в этой статье.
Вместо того, чтобы нырять в конкурентную борьбу и играть по правилам «акул», я использую совершенно иную бизнес-модель «Микро-конвертеров», которая мне и моим партнерам позволяет запускать новые образовательные продукты с нуля за 2−3 недели и получать продажи каждый день — далее разложу ее на молекулы в этой статье.
А пока у вас формируется логическая картина «НАДО ЗНАЧИТ ДЕЛАТЬ ТАК ЖЕ» — сторис так сторис, вебы так вебы (даже если вы их ненавидите… кстати, я тоже очень редко использую их в продажах).
ПОТОМУ, ЧТО есть такое понятие в психологии, как «когнитивное искажение». ВЫ САМИ СЕБЯ УБЕДИЛИ, что вам нужно сделать что-то сложное для запуска инфопродукта. И теперь мозг автоматически это «сложное» и ищет.
ПОТОМУ, ЧТО есть такое понятие в психологии, как «когнитивное искажение». ВЫ САМИ СЕБЯ УБЕДИЛИ, что вам нужно сделать что-то сложное для запуска инфопродукта. И теперь мозг автоматически это «сложное» и ищет.
Это как, если вам нужно в городе переместиться из точки А в точку Б – вы садитесь в машину и едете, в вашем сознании почти нет альтернативного способа решить задачу – это ваше «когнитивное искажение». И только когда весь город стоит в пробке или снегом замело все дороги, мозг просыпается и начинает искать решения ВНЕ ВАШИХ ПРЕЖНИХ УБЕЖДЕНИЙ!
Что и за чем, шаг за шагом нужно внедрить БЕЗ лишних движений, чтобы уже получить «деньги в кассе», а потом из заработанных делать дальнейшие шаги для развития и масштаба. Компания Apple начиналась из гаража, а не из огромного технопарка в Кремниевой Долине!
СНАЧАЛА НУЖНЫ ПРОСТЫЕ И ПРАВИЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, КОТОРЫЕ СРАЗУ ДАДУТ ДЕНЬГИ/ПРОДАЖИ. А ДАЛЬШЕ УЖЕ ДОКРУЧИВАТЬ И УСЛОЖНЯТЬ ПО МЕРЕ РОСТА.
НЕ НАОБОРОТ!
НЕ НАОБОРОТ!
Как делаю я, когда запускаю новый образовательный проект?
Во-первых, я делаю по «ТОЙ САМОЙ МОДЕЛИ», которой и хочу поделиться в деталях. А, во-вторых, алгоритм очень простой:
1. Делаю максимально простую схему маркетинговой воронки.
2. Глубокую и качественную подготовку запуска за 1−2 недели.
3. Выделяю МИНИМУМ денег на сборку проекта и запуск рекламы.
4. Продажи должны пойти через 14−21 день со дня старта работы над проектом.
5. Оплаты должны идти каждый день на автомате без длинного цикла сделки.
1. Делаю максимально простую схему маркетинговой воронки.
2. Глубокую и качественную подготовку запуска за 1−2 недели.
3. Выделяю МИНИМУМ денег на сборку проекта и запуск рекламы.
4. Продажи должны пойти через 14−21 день со дня старта работы над проектом.
5. Оплаты должны идти каждый день на автомате без длинного цикла сделки.
И вот мой результат за первые 2 недели после старта рекламы:
А за 2 месяца вообще вот так:
В итоге, используя такую модель запуска, вы максимум через 2 недели точно понимаете, что у вас сработало, а что нет, и сможете масштабироваться, параллельно докручивая узкие места!
И разумеется, вы должны очень хорошо разобраться в моей модели маркетинговой стратегии — это модель «МИКРО-КОНВЕРТЕРЫ»
И разумеется, вы должны очень хорошо разобраться в моей модели маркетинговой стратегии — это модель «МИКРО-КОНВЕРТЕРЫ»
Просто наблюдая за моим маркетингом, мне написали многие ребята из лидеров в своих образовательных отраслях, и некоторые даже предлагали долю в бизнесе, чтобы я им помог сделать то же самое
Показательно, согласны?
Но давайте вернемся к вам — скажите честно: «КАК БЫ ВЫ ХОТЕЛИ, ЧТОБЫ БЫЛО У ВАС?»
Вы разобрались четко, что за чем делать — теперь у вас появилась четкая схема запуска и конкретный план действий, в котором вы ПОНИМАЕТЕ, как сделать КАЖДЫЙ ШАГ!
Вы начинаете все это «пилить», и оно идет… пазлы складываются друг за другом и вот вы уже скрестили пальцы перед запуском…
Вкладываете 3 000−5 000 ₽ в трафик и БУМ! Первая продажа упала, потом еще одна, потом вы с продаж тут же перезаливаете деньги в трафик, и у вас уже в 2 раза больше продаж, затем в 3 раза, в 5 раз больше…
Вы понимаете, что ЭТО РАБОТАЕТ, ваш огонь в глазах становится просто пламенем, и вы с позиции уже полученного результата, с уверенностью в том, что у вас получается, переходите к следующему шагу, чтобы делать больше выручки, увеличивать средний чек, делать дополнительные продажи, и прибыль вашего проекта начинает расти!
Вы разобрались четко, что за чем делать — теперь у вас появилась четкая схема запуска и конкретный план действий, в котором вы ПОНИМАЕТЕ, как сделать КАЖДЫЙ ШАГ!
Вы начинаете все это «пилить», и оно идет… пазлы складываются друг за другом и вот вы уже скрестили пальцы перед запуском…
Вкладываете 3 000−5 000 ₽ в трафик и БУМ! Первая продажа упала, потом еще одна, потом вы с продаж тут же перезаливаете деньги в трафик, и у вас уже в 2 раза больше продаж, затем в 3 раза, в 5 раз больше…
Вы понимаете, что ЭТО РАБОТАЕТ, ваш огонь в глазах становится просто пламенем, и вы с позиции уже полученного результата, с уверенностью в том, что у вас получается, переходите к следующему шагу, чтобы делать больше выручки, увеличивать средний чек, делать дополнительные продажи, и прибыль вашего проекта начинает расти!
И все это с вами начинает происходить уже через 2−3 недели!!!
Да, я в предвкушении!
Да, я хочу быстро заработать много денег!
Да, я хочу иметь такую стратегию и пошаговый план по твоей модели запуска!
Итак, если вы еще здесь и эти фразы звучат у вас в голове – для меня это показатель вашей вовлеченности, а значит я могу поделиться всеми деталями модели «Микро-конвертеров», которая реально вам поможет сделать первые продажи за 2-3 недели, даже если у вас минимум бюджета в кармане, и возможно, еще нет даже продукта и никаких охватов аудитории.
Разложил все по полочкам во второй части лонгрида...
Не тяните, добавляйте чайку и погнали…
