Итак, рассказываю, как стартовать ПРОДАЖИ онлайн-курса, чтобы за 14 дней получить деньги в кассе, даже если у вас нет бюджета, сделать от 300 000 ₽ за 30 дней и «пробить» первый 1 000 000 ₽ за 60 дней…
Маркетинговая модель, которая принесла мне уже более 10 000 000 ₽ за последние несколько месяцев — это «Микро-конвертеры».
На русскоязычном пространстве ее внедрили максимум 1%.
В чем соль модели «Микро-конвертеров»?
Весь ключевой смысл модели в том, чтобы без вебинаров, видеороликов, сторис, даже почти без дизайна создать «Микро-конвертер», который будет прогревать вашу аудиторию и НА АВТОМАТЕ КОНВЕРТИРОВАТЬ ее в горячие заявки и деньги в кассе!
Ваша цель — получать клиентов, которые уже знают вас, ваш продукт и видят решение своей задачи в вашем продукте, чтобы им не нужно было продавать по телефону в холодную.
Все инструменты на рынке — вебинары, сторис, видео и т. д. — созданы, чтобы утеплить клиента.
ЗАЧЕМ усложнять свой маркетинг сложными схемами на старте, если по модели «Микро-конвертеров» они могут через 1 промоушен познакомиться с вами, с вашим продуктом и оставить заявку?
Все инструменты на рынке — вебинары, сторис, видео и т. д. — созданы, чтобы утеплить клиента.
ЗАЧЕМ усложнять свой маркетинг сложными схемами на старте, если по модели «Микро-конвертеров» они могут через 1 промоушен познакомиться с вами, с вашим продуктом и оставить заявку?
Итак, у вас должен быть релевантный трафик, который подписывается в вашу воронку по модели «Микро-конвертеров».
Правильно! Чтобы ПОТРЕБИТЬ ПРОМОУШЕН, из которого они уже получат тонну ценности и сами захотят узнать о вашем продукте.
Правильно! Чтобы ПОТРЕБИТЬ ПРОМОУШЕН, из которого они уже получат тонну ценности и сами захотят узнать о вашем продукте.
Что дальше происходит?
Логично же! Они переходят на страницу с оффером, где находят решение для себя в вашем продукте и оставляют заявку / оплачивают автоматом.
Логично же! Они переходят на страницу с оффером, где находят решение для себя в вашем продукте и оставляют заявку / оплачивают автоматом.
Сейчас все разложу на молекулы…
❌ В модели «Микро-конвертеров» промоушен — это НЕ лид-магнит!
❌ Это НЕ какие-то чек-листы, подборки лайфхаков, шаблоны, гайды — это все устаревшие форматы, которые НЕ ПРОДАЮТ!
❌ Это НЕ какие-то чек-листы, подборки лайфхаков, шаблоны, гайды — это все устаревшие форматы, которые НЕ ПРОДАЮТ!
В лучшем случае подписчик после потребления лид-магнита в устаревшем формате скажет вам: «Ну прикольно, понятно, спасибо, а что дальше?»
Потребление промоушена — это самое первое касание с подписчиком, когда у него есть МАКСИМАЛЬНАЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС в ваш контент, пользу, которую может дать ему ваш бизнес.
Потребление промоушена — это самое первое касание с подписчиком, когда у него есть МАКСИМАЛЬНАЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС в ваш контент, пользу, которую может дать ему ваш бизнес.
А в итоге все сводится к тому, чтобы «что-нибудь придумать, на что подписывать народ и чтобы лиды были желательно подешевле».
То есть лид-магнит — это про то, чтобы забрать контакт у подписчика и на этом ВСЕ!
Например, как вам лид-магнит в онлайн-школах по созданию бизнеса с Китаем «ТОП-50 трендовых товаров 2022»?
Что он продает, если там есть просто список и краткое описание перспективы товара?
В лучшем случае он продает идею зайти на alibaba.com и найти там поставщиков по данным товарам.
А то, что есть целый механизм запуска бизнеса в этой нише, и кроме товара, нужно еще 100 500 действий сделать правильно и нужно еще этому научиться — данный лид-магнит этого НЕ ПРОДАЕТ!
То есть лид-магнит — это про то, чтобы забрать контакт у подписчика и на этом ВСЕ!
Например, как вам лид-магнит в онлайн-школах по созданию бизнеса с Китаем «ТОП-50 трендовых товаров 2022»?
Что он продает, если там есть просто список и краткое описание перспективы товара?
В лучшем случае он продает идею зайти на alibaba.com и найти там поставщиков по данным товарам.
А то, что есть целый механизм запуска бизнеса в этой нише, и кроме товара, нужно еще 100 500 действий сделать правильно и нужно еще этому научиться — данный лид-магнит этого НЕ ПРОДАЕТ!
В модели «Микро-конвертер» мы используем ПРОМОУШЕН вместо лид-магнита, который используют все поголовно инфоделки.
Правильная структура промоушена — это диалог с потребителем, в котором вы вскрываете его боли и проблемы, знакомите со своим уникальным опытом, закладываете ключевые смыслы о реальных первопричинах его болей в его сознание, показываете ему уникальный кратчайший и самый выгодный путь к решению его проблем и к получению желаемого через ваш продукт и на выходе получаете прогретую заявку / оплату вашего продукта!
Это когда лид потребляет промоушен и сам хочет перейти на страницу с оффером и сделать заказ здесь и сейчас!
Ведь он только-только подписался в воронку и начал потреблять промоушен и проходит 5−10 минут, и он уже интересуется вашим продуктом, а через 10−20 минут он его ПОКУПАЕТ или оставляет заявку!
То есть, грубо говоря, полчаса назад он ничего не знал о вас и вашем продукте, а сейчас он ВАШ КЛИЕНТ!
Ведь он только-только подписался в воронку и начал потреблять промоушен и проходит 5−10 минут, и он уже интересуется вашим продуктом, а через 10−20 минут он его ПОКУПАЕТ или оставляет заявку!
То есть, грубо говоря, полчаса назад он ничего не знал о вас и вашем продукте, а сейчас он ВАШ КЛИЕНТ!
Всего я использую 12 этапов в структуре промоушена.
И если вы все их сделаете по схеме, то у вас будет вот так:
Давайте сразу покажу на примере…
❌ Как делать НЕ нужно:
Например, ваш промоушен о том, как начать товарный бизнес с Китаем, а в креативах вы рекламируете подборку «ТОП-50 трендовых товаров 2022».
Даже если вы в качестве примера на одном из этапов своего промоушена собрались использовать эти 50 товаров, НЕ НУЖНО использовать их в ключевом рекламном сообщении!
Сами товары НЕ СОЗДАЮТ бизнес — его создает «уникальный механизм», который является вашим продуктом в рамках данного промоушена!
Вам всякие «гуру таргетинга» будут говорить о том, что через рекламный посыл «Получи готовую подборку ТОП-50 трендовых товаров 2022» вы получите регистрации в воронку намного дешевле, и в каких-то случаях так и будет. Но никто из таких регистраций НЕ ПОТРЕБИТ ваш «Промоушен» и НИКТО НЕ КУПИТ ваш продукт!!!
❌ Как делать НЕ нужно:
Например, ваш промоушен о том, как начать товарный бизнес с Китаем, а в креативах вы рекламируете подборку «ТОП-50 трендовых товаров 2022».
Даже если вы в качестве примера на одном из этапов своего промоушена собрались использовать эти 50 товаров, НЕ НУЖНО использовать их в ключевом рекламном сообщении!
Сами товары НЕ СОЗДАЮТ бизнес — его создает «уникальный механизм», который является вашим продуктом в рамках данного промоушена!
Вам всякие «гуру таргетинга» будут говорить о том, что через рекламный посыл «Получи готовую подборку ТОП-50 трендовых товаров 2022» вы получите регистрации в воронку намного дешевле, и в каких-то случаях так и будет. Но никто из таких регистраций НЕ ПОТРЕБИТ ваш «Промоушен» и НИКТО НЕ КУПИТ ваш продукт!!!
Данный оффер должен максимально просто, точно и без сомнений для лида решать все его ближайшие «настоящие проблемы», начиная с первопричины — которые вы закладывали в промоушене!
Оффер – это не заголовок в первом экране, как нас учат «мастера копирайтинга», это последовательная структура смыслов (вообще есть 11 ключевых пунктов, которые я сам использую, когда составляю оффер).
Ваша задача — в глазах клиента быть сразу уникальным, чтобы ничего вас не объединяло с другими игроками рынка, иначе, даже если вы сделали огненный промоушен, но вы предлагаете все те же условные «100 новых слов день» при изучении английского языка, как и все ваши конкуренты, то вы СИЛЬНО ПОТЕРЯЕТЕ в заявках и продажах.
А какой «уникальный механизм» вы можете показать и объяснить, например, в той же нише изучения английского языка?
Вот ловите пример: Уникальные авторские комплекты карточек для изучения английского языка по фразам и конструкциям — изучаете 40 фраз за день по карточкам на конкретную тематику, и завтра вы свободно сможете завязать диалог в этой теме с носителем языка и поддерживать беседу, понимая от 80% разговора.
Кстати, благодаря такому уникальному механизму в оффере, эта «училка английского» Мария Батхан делает продаж на 8 000 000 ₽ в месяц!
1. Сделать крутой промоушен
Этот промоушен прогревает вашу аудиторию, знакомит с вашим уникальным опытом, вскрывает настоящие боли и проблемы лида, показывает их решение через ваш оффер.
2. Запустить релевантный трафик
Простая формула трафика: «Если в промоушене ключевая идея = Х, то и в рекламных сообщениях ключевая идея = Х».
3. Создать релевантный оффер
Оффер максимально конкретно, быстро и точно закрывает первопричину возникновения проблемы лида, его боли и сомнения, которые были проработаны в промоушене по выгодной цене здесь и сейчас – на выходе ГОРЯЧИЕ ЗАЯВКИ И ОПЛАТЫ!
Тут у вас явно возникает резонный вопрос: «А че все так не делают, раз все так элементарно?»
А здесь «честь» и «хвала» нашим «гуру инфомаркетинга»! Ведь они навязали вам сложные маркетинговые модели, которые используют уже устоявшиеся крупные игроки на рынке последние 4−5 лет.
Они ПОЛЕНИЛИСЬ СДЕЛАТЬ ИССЛЕДОВАНИЕ американского маркетинга и найти там вдохновение и идеи для создания модели «Микро-конвертеров», что сделал я.
А потом, когда участники рынка увидели, как работает моя модель «Микро-конвертеров» и узнали мои результаты, то даже крупные нишевые лидеры начали выходить на меня и предлагать ДОЛЮ В БИЗНЕСЕ, чтобы я помог им внедрить «ЭТУ МОДЕЛЬ».
Давайте покажу вам наглядно, ПОЧЕМУ они начали заваливать мой Direct, и вы сразу увидите, как вам зарабатывать МАКСИМУМ БАБЛА УЖЕ НА СТАРТЕ СЕБЕ В КАРМАН, используя мою модель «Микро-конвертеров».
Они ПОЛЕНИЛИСЬ СДЕЛАТЬ ИССЛЕДОВАНИЕ американского маркетинга и найти там вдохновение и идеи для создания модели «Микро-конвертеров», что сделал я.
А потом, когда участники рынка увидели, как работает моя модель «Микро-конвертеров» и узнали мои результаты, то даже крупные нишевые лидеры начали выходить на меня и предлагать ДОЛЮ В БИЗНЕСЕ, чтобы я помог им внедрить «ЭТУ МОДЕЛЬ».
Давайте покажу вам наглядно, ПОЧЕМУ они начали заваливать мой Direct, и вы сразу увидите, как вам зарабатывать МАКСИМУМ БАБЛА УЖЕ НА СТАРТЕ СЕБЕ В КАРМАН, используя мою модель «Микро-конвертеров».
Приведу пример нескольких самых популярных моделей
*Специально показываю, как работают на холодном трафике, чтобы вы разобрались, как стартовать с самого-самого нуля…
Получается окупаемость трафика (ROMI) 180% или 1,8 раз — фиксируем ;)
Слушайте, если это не в минус, то уже неплохо, и многие используют такую модель, частично замораживая рекламные бюджеты на несколько месяцев вперед (цикл сделки, налоги, эквайринг, з/п команды никто не отменял).
Двигаемся дальше...
Двигаемся дальше...
Окупаемость трафика (ROMI) 150% или 1,5 раз — кстати, это даже очень не самый неудачный расклад. Часто марафоны уходят в минус на холодный трафик, и сам цикл сделки достаточно длинный, что мешает быстрому возврату инвестиций в трафик, именно поэтому их часто проводят блогеры на свою аудиторию без затрат на рекламу в моменте ;)
Окупаемость 300% или в 3 раза — очень даже хорошо, и как «ремесло» вполне сгодится, чтобы делать несколько сотен тысяч рублей ежемесячно, но все же тут нужно или продавать на большие чеки от 100 тыс. рублей или впахивать 24/7.
Помните, мы фиксировали окупаемость трафика в каждой модели?
У нас получился ROMI от 150 % до 300 % или от 1,5 до 3 раз возврат инвестиций.
Я не знаю, как вы воспринимаете эти цифры, но такие реалии – большая часть рынка онлайн-образования работает примерно в этом диапазоне.
А крупные игроки с большими финансовыми ресурсами сейчас активно выкупают трафик в своих нишах, даже в моменте работая в НОЛЬ или МИНУС, чтобы в долгосрочной перспективе наращивать LTV клиентов и за счет этого возвращать инвестиции и зарабатывать вдолгую.
У нас получился ROMI от 150 % до 300 % или от 1,5 до 3 раз возврат инвестиций.
Я не знаю, как вы воспринимаете эти цифры, но такие реалии – большая часть рынка онлайн-образования работает примерно в этом диапазоне.
А крупные игроки с большими финансовыми ресурсами сейчас активно выкупают трафик в своих нишах, даже в моменте работая в НОЛЬ или МИНУС, чтобы в долгосрочной перспективе наращивать LTV клиентов и за счет этого возвращать инвестиции и зарабатывать вдолгую.
Сейчас покажу, в чем разница модели «Микро-конвертеров» от 99% на рынке
Нашли, в чем отличие моей модели?
Обратите внимание, что в недорогой продукт «Стартер» (1500 ₽) важно вшивать продажу вашего главного продукта «Флагман» (50 000 ₽)
Именно используя модель «Микро-конвертеров» и правильную последовательность цепочки предложений, и ПОЛУЧАЮТСЯ РЕЗУЛЬТАТЫ Х7-Х12 по окупаемости рекламного бюджета!
Сейчас вам понятно, почему крупные игроки начали предлагать мне доли в бизнесе? Потому что они играют в игру на уровне окупаемости бюджета 0−1,5−3 раза
Даже в 4−5 раз окупаемость для них — это почти всегда удвоение их бизнеса!!!
Даже в 4−5 раз окупаемость для них — это почти всегда удвоение их бизнеса!!!
Если, читая эти строки сейчас, вы хотите сначала шепотом сказать, а может, и во весь голос просто проорать:
«Бляха-муха! Как же я раньше этого не осознавал и не понимал!!! Нафига мне были эти вечные часы обучения и поиски схем, как и что делать? ЗАЧЕМ я потратил 2−3 месяца жизни на подготовку запуска своего последнего онлайн-проекта?"
Если у вас в голове это все вот так перевернулось, то у меня прямо кошки перестали скрести на душе.
Самое главное — НЕ НУЖНО делать 100 500 лишних действий на старте!
Заработаете 1−2 млн ₽ и потом уже будете добавлять каналы трафика, дожимающие рассылки, отдел продаж, даже вебинар можете провести, если захотите — НО НЕ СЕЙЧАС!
Этим самым вы можете уже в прибыль ОКУПАТЬ ВЕСЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ КАЖДЫЙ ДЕНЬ! То есть клиенты вам не будут стоить НИЧЕГО!!!
А дальше вы продаете свой главный флагманский продукт, прямо вшивая эту продажу в ваш стартер, по аналогии, как вы вшивали оффер стартера в смысловую логику вашего промоушена — принципы один в один!
Самое главное — НЕ НУЖНО делать 100 500 лишних действий на старте!
Заработаете 1−2 млн ₽ и потом уже будете добавлять каналы трафика, дожимающие рассылки, отдел продаж, даже вебинар можете провести, если захотите — НО НЕ СЕЙЧАС!
Вы понимаете, что нажав на кнопку «Старт» в рекламном кабинете, вы смотрите, и БАМ — вам упала первая продажа, 2-я, 3-я, 10-я за день!
Этим самым вы можете уже в прибыль ОКУПАТЬ ВЕСЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ КАЖДЫЙ ДЕНЬ! То есть клиенты вам не будут стоить НИЧЕГО!!!
А дальше вы продаете свой главный флагманский продукт, прямо вшивая эту продажу в ваш стартер, по аналогии, как вы вшивали оффер стартера в смысловую логику вашего промоушена — принципы один в один!
И тут я где-то начинаю слышать: «Та ладно! В чем подвох? А если у меня в нише это не сработает?»
Послушайте, если в вашей «суперуникальной нише» у вашей аудитории есть боли, есть первопричины, почему эти боли появились, и у вас есть понимание, что эти боли в принципе можно решить, и у вас есть уникальный опыт и уникальный механизм, как помочь вашим клиентам решить их проблемы, и они это смогут сделать, если приобретут ваш оффер — ТОГДА У ВАС ЭТО ТОЧНО СРАБОТАЕТ!
Вы меня услышали?
Или вот, например, еще скажите, что это «Пипец как сложно»!
— Ага, а лендинги не сложно сделать? А придумать тему эфира, сделать презентацию для веба, провести его так, чтобы еще что-то продать, авторассылки настроить, аналитику, чат-боты — не сложно, нет? Точно?
Это САМЫЙ БЫСТРЫЙ путь к продажам в запуске онлайн-продуктов!
Конечно, нужно правильно собрать «Микро-конвертер», и я прям разложу этапы и структуру каждого его звена немного в другом формате на WorkShop, так как тут все-таки пару часов нужно будет с вами поработать и показать, как это делаю я, но об этом чуть дальше.
Короче, Волк, что делать?
Ваши шаги, крупными мазками, сейчас следующие:
✅ Сделать крутой промоушен
Обязательно нужно правильно разложить промоушен последовательно на все 12 этапов
✅ Создать релевантный оффер
Оффер максимально конкретно, быстро и точно закрывает первопричину возникновения проблемы лида, его боли и сомнения, которые были проработаны в промоушене по выгодной цене здесь и сейчас – 11 пунктов, которые использую для сборки оффера, покажу на WorkShop!
✅ Запустить релевантный трафик
Обычно, когда я сажусь делать новый «Микро-конвертер»:
1. Я начинаю со «скелета промоушена», раскладываю все ключевые смыслы на 12 этапов — от названия большой идеи промоушена, выявления первопричин боли, определения общего врага и до финального призыва покупать оффер.
2. Дальше точно так же я прорабатываю сам оффер по 11 пунктам.
3. И делаю макет смыслов для рекламных объявлений, который передаю таргетологу.
1. Я начинаю со «скелета промоушена», раскладываю все ключевые смыслы на 12 этапов — от названия большой идеи промоушена, выявления первопричин боли, определения общего врага и до финального призыва покупать оффер.
2. Дальше точно так же я прорабатываю сам оффер по 11 пунктам.
3. И делаю макет смыслов для рекламных объявлений, который передаю таргетологу.
Затем делаем запуск и получаю вот такой поток sms в телефоне ;))))
Если все понятно, то пишите мне в Direct свои инсайты о статье и о ваших результатах ;)
— на выходе у вас будет готовая структура запуска «Микро-конвертера» под ваш проект, и вам останется только это все дело причесать и запустить рекламу.
Тогда я приглашаю тебя на 2-дневный WORKSHOP, который будет стартовать на днях, где от А до Я буду показывать, как создается «Микро-конвертер», а вы будете смотреть и повторять за мной
