Мне всегда было интересно изучать биографии и жизненный опыт тех предпринимателей, которые…

… были «на коне», а потом резко потеряли все.

И вот теперь, им снова нужно было карабкаться по соц. лестнице и создавать свою империю заново.

За предыдущие годы я много прочел таких историй,

• начиная от совсем никому известных людей
• и заканчивая купцами 1-ой гильдии Российской Империи, или американскими капиталистами.

Мне было важно и интересно понимать:

• как они рассуждают,
• что чувствуют,
• как мыслят,
• какие решения принимают,
• как перезагружают игру

И в каждой из историй я брал себе что-то на вооружение,
наверное, подсознательно понимая — что чаша сия может не миновать и меня.

Поэтому — готовил подстилку))

Как говорится: «от сумы и тюрьмы не зарекайся».

Поэтому, если полистать мой блог (еще со времен ВК), можно найти много постов в стиле:

• — «чтобы я делал, если бы стартовал с нуля»,
• — или «а как быстро можно было бы выйти на 1−2 млн/мес, если начал с нуля».

Это сейчас я понимаю, что подсознательно эти посты я генерил для самого себя — как инструкцию на будущее)))

И эта инструкция пригодилась в декабре 2023 года.


Декабрь 2023 года.

Как только, меня чутка отпустила депресуха (о чем подробно в предыдущей главе), и мой мозг немного просветлел, и я, словно феникс, зажегся новой идеей…

… начал думать с чего начать и за что взяться? Ибо бардак был всюду.

• а может быть реанимировать вот это?
• а может быть перезапустить то?
• а может быть просто включить трафик на то, что имеется?
• а может быть…

так или иначе — мыслей было много.

И правда ради — все они имели место быть;

Но, интуитивно я понимал, что мне надо пройти через…

Причем обнулиться на всех уровнях:

• команды,
• идеи,
• продукта,
• моего страт. видения,
• фокуса

И прежде всего — обнулить себя.

Поменяться, как личность. Стать версией себя 2.0

Пожалуй, это одна из самых важный вещей, которую я усвоил за эти месяца.

Хочешь нового результат — делай новые действия.
Хочешь другой жизни — стань другим человеком.

Причем я слышал это много-много раз, но прочувствовал это только теперь.

Поэтому, первое, что я сделал — это решил спланировать свой следующий год.

Декабрь 2023 — декабрь 2024.

Я открыл Мак, открыл блокнот, создал папку с многообещающим названием: «2024 год», с подзаголовком «все по-новому»

И первое, что я начал выгружать из головы — это «Новая Версия Себя»

Естественно я не буду писать — что я выгрузил.
Скажу лишь вопросы — на которые я честно себе ответил.

• куда я иду?
• ради чего? Большое зачем?
• как я хочу себя ощущать?
• что я хочу делать?
• а что я не готов делать?
• что я люблю и чего я не навижу?
• что мне нужно для счастья? (тут просто кладезь выгрузил из себя)
• что я хочу исправить?
• какие ошибки я допустил?
• отношения с людьми… где я косячу? и как надо?

Надо сказать — я этого не делал ни разу…

Так, спустя пару дней, у меня получился довольно большой список.

— «Хм, интересно» — подумал я, смотря на эту портянку


Затем я вычленил для себя — 2 самые важные вещи — это:
мое состояние
и мои эмоции

И ответил на вопрос: «как должна выглядеть моя жизнь, а затем мой бизнес — чтобы на душе был мир и гармония».

Ибо счастье для меня — это гармония и тишина в душе.

Забегу наперед и скажу:
— «когда я перечитывал это спустя месяц, то обнаружил что теперь ЖИЗНЬ стояла на первом месте, а бизнес — всего лишь инструмент, и не более… раньше бизнес стоял во главу угла»

А то, что стоит на первом месте — то и задает всему ход.


Так у меня получился некий план с заголовком «как мне нужно трансформировать свой бизнес в 2024 году, чтобы…»


Как я сказал выше — у меня было 1000 и 1 мысль с чего начать и за что взяться, но…

… в итоге я принял решение — удалить все.

И начать с полного листа.

Я принял решение — НЕ использовать НИЧЕГО из прошлого.

• ни воронки,
• ни продукты,
• ни даже команду (поэтому, в декабре я попрощался с последним человеком из старой команды)

— «Вау. Чистый лист. Все с нуля. Только я, мое видение и мой опыт за плечами» — рассуждал я. Причем даже словами этими же))

Как вы помните из предыдущих глав — моя фин. подушка уже трещала по швам, поэтому денег на разные тесты и эксперименты не было :))))


И прежде, чем начать действовать — я открыл свою же базу знаний в Геткурсе…

— «Мне необходимо соблюсти принцип одного…» — начал я рассуждения

— «Мне нужно взять 1 аудиторию, 1 проблему, 1 решение, 1 продукт — затем собрать под это воронку, пустить трафик и сделать первые продажи» — продолжал я


И действительно, план логичный.

Ведь умение создавать продукты, умение работать со смыслами, конвертировать холодный трафик в клиентов — опыт наработанный годами.


— «Хм, но мне нужен снайперский выстрел. Мне нужно что-то такое, что зайдет с первого раза и зайдет безошибочно точно…»


Конечно же я думал о концепции своей рекламной кампании (воронки), и вот почему я так остро к этому подходил:


Дело в том, что каждый день на нас сыпется 100 500 разных предложений и тонна рекламы:

• приходи на вебинар
• скачай Гайд
• подпишись в ТГ-канал
• забери то, забери се…
• я уж не говорю о 1000 залипательных рилсов
• и о видосах в ютубе
• а также бытовые вещи, что требуют внимания и фокуса

Так или иначе весь этот инфошум — создает «Дефицит Внимания».

И наше внимание рассеивается.

А значит, риск привлечь Х людей в воронку, и потерять 80% из них — растет с каждым днем.

Собственно оно так и происходит…

Так, например, люди подписываются в воронку…
… и уже через 30 мин НЕ помнят этого.

Понимаете?

Судя, по нашей аналитике — 15% людей, которые вот только что подписались на бота или канал даже НЕ ОТКРЫВАЮТ ПЕРВОГО СООБЩЕНИЯ"

А ведь ты только что заплатил за него 300 рублей, парадокс?

И 47%-83% перестают читать твои письма, сообщения спустя 72 часа.

Абзац…

И виной всему — Дефицит Внимания.

Человек просто потерялся в этой инфо-мусоре.

Я уж молчу про контент, который ты старался писать и снимать — он был попран 80% людей…

Именно поэтому, по статистике Геткурса того же — 9 из 10 воронок НЕ работают.


Зная и понимая это — мне нужен был НЕтривиальный заход, мне нужна была НЕтривиальная, НЕ «заезженная до дыр» модель воронки…

… и вот что я нашел:

«А давайте устроим челлендж»

Продолжая рассуждать сам с собою я сказал:

— «Погоди, а что если нам сделать воронку-челлендж…

… что если нам привлечь людей в воронку, где они сами будут рубиться за право получать контент дальше"

Вдумайтесь!!!

Если другие борются за то, чтобы человек остался внутри воронки, читал и смотрел.

Мы будем намеренно «удалять зевак». И право получать контент, и остаться в воронке — нужно будет заслужить";

Гениально.

Мне так понравился этот концепт, что я больше не мог сидеть в кресле, поэтому быстро накинул куртку и выскочил на улицу, чтобы остудить свои мысли…


— «Даа, вот это тема… мы сделаем все наоборот, никаких старых и клишированных моделей…» — продолжал я, смакуя идею.

Решил взять экспертов, фрилансеров, кто уже имеет свои продукты и пытается их продавать.

Мне эта аудитория понятна, да и десятки кейсов с этими ребятами мы сделали.

Так же взял большую проблему – клиентов мало, и вообще поток входящих заявок скудный.


Затем создал большое маркетинговое обещание, которое звучало так:
— “Получи Необходимые Инструменты Для Привлечения Клиентов, Чтобы найти клиентов и заработать 50-100к за следующие 7 дней”


Дело в том, что у меня есть довольно много инструментов,
чтобы быстро привлечь клиентов…

… причем это простые инструменты, многие из них БЕЗ бюджета.

не буду вставлять сюда портянку скринов людей, ибо статья не об этом.
Но это добра – навалом.

Поэтому план был воронки таков:

• собираем аудиторию в канале, создаем ажиотаж
• проводим открытие челленджа (будет веб), здесь “продаем” идею самого челленджа
• дальше даем серию видеоуроков (инструкций)
• открываем “окно продаж”

И укладываемся ровно в 7 дней + несколько дней дожима.

а, вот теперь, по порядку…

Я решил закупиться в Телеге и в инсте — у блогеров, со смежной мне аудиторией.

Во-первых, не было времени на раскачку рекламы.

Во-вторых, бюджет был не велик.

Поэтому, чтобы закупщик не налажал с рекламой — я подготовил большущий бриф «про аудиторию».

• кто ца
• где находится
• что хочет
• что не хочет
• на что «идет»
• убеждения
• дом. эмоции
• и еще 101 пункт, которые сыграли очень важную роль дальше

В общем получился бриф — в 14 страниц А4.

Трафик планировали закупить за 2 дня, чтобы в пн-вт стартовать.

Канал нулевой.

Ни одного моего подписчика в нем не было.

Все с нуля.

В итоге 400+ человек нам удалось привлечь, затратив на это почти 110.000 рублей + закупщик.

Это дорого, но у нас не было времени тестировать и находить рекламные связки, поэтому пришлось пожертвовать ценой подписчика.


Как только подписчики пошли, я перешел к этапу II — ажиотаж…

Пожалуй, чтобы не скучно было читать, я опущу тот момент – как именно я это делал.

Ибо в моем арсенале есть ТОПовые схемы воронок (и эта одна из них), поэтому я просто напросто взял все оттуда. Как это обычно делают – наши клиенты.

Если хотите – я могу дать их вам тоже…

Но активность была - лютая.

Просто посмотрите эти скрины:

Это движ в канале (ВНИМАНИЕ!) с 400 подписчиками на борту.


Абзац.

И все это был ПРЕДпрогрев к моей основной Большой Идеи…

… которую я решил анонсировать на вебинаре.


Поэтому, когда все были в сборе, и получили порцию “ядреного контента”, лишние отписались, а мои люди - жадно требовали продолжения банкета:

Я пригласил всех на живой эфир.

Доходимость составила почти 40%

А удержание в рамках 1,5 часового эфира - 94%

На этом эфире я обозначил правила игры,
сказал что планирую выдать, утвердил веру – показав много кейсов.

Где моим главным козырем стало: “сначала получите первые результаты – а потом сами думайте… иметь ли со мной дело дальше”

Сильно?

Воистину!

И сообщил, что первое задание будет завтра, в 10:00 МСК




Опять же, дабы вас не утомить, я не стану описывать всю логику челленджа (хотя там есть что посмотреть), но скажу лишь – посмотрите сюда:

Первое задание — выполнило 132 человека.

Второе задание — 86 человека.

Из всего 400х подписчиков.

— «Еее, да! Можем, можем… Волк еще задаст жару этому бренному рынку» — хвалил я себя, глядя на это…


Но самое крутое в том, что люди РЕАЛЬНО делали результаты, и находили клиентов например, вот так…

Вся эта «пьянка» длилась 3 дня.

И наконец-то… финальный, продающий эфир.

Я мог бы, конечно, вообще не делать эфиров.
И большинство моих воронок всегда было без вебинаров, но тут что-то мне прям очень захотелось…


В итоге доходимость на продающий эфир 60% от числа тех, кто был на первом.

Я поставил новый рекорд!

52% конверсия в платный заказ, со ср чеком 70.000 рублей

ПЯТЬДЕСЯТ
ДВА
СРАНЫЙ
ПРОЦЕНТА
КОНВЕРСИИ
С ВЕБА


Ухххххаааа

Я был просто в неописуемой радости.

Поставил новый личный рекорд.

И это было вдвойне приятно, нет в тройне, нет… в шестерне приятнее,
что неделю назад эти люди не знали ни меня, ни продукт, ничего…

«ВОТ ЧТО ТАКОЕ УМЕТЬ СТРОИТЬ КРУТЫЕ ВОРОНКИ, КОТОРЫЕ СОВЕРШЕННО ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ КОНВЕРТИРУЮТ В ФАНАТОВ»

После этого веба была небольшая цепочка «лайт-дожима»,
где я больше рассказывал и показывал, чем что-то агрессивно продавал.

И вообще, я заметил, что мой волчий оскал и агрессивные продажи — трансформировались в мягкие, нативные.

Чему я собственно рад.

В общем, окупились мы за эту неделю в 280%,
оставив после себя приятное послевкусие и потенциал для следующих продаж…




Но самое главное…

Мой пазл в голове «ЧТО ДЕЛАТЬ/КАК ДЕЛАТЬ/ДЛЯ КОГО ДЕЛАТЬ» — схлопнулся.

И весь 2024 год я структурировал исходя из этого.


Я принял решение, что в этом году у меня будет всего 2 продукта, которые невероятно меня зажигают, и по-сути являются моим «Вторым Я» — это:

Продукт по созданию НЕтривиальных воронок, которые всасывают в себя аудиторию, влюбляют и выдают горячих клиентов и деньги.

Этот продукт — сок моего 7ми летнего опыта, итог сотен тестов и миллионов рублей инвестированных в мозги, и команду.

Идея этого продукта в том,
чтобы любой эксперт нашел у меня «свою НЕтривиальную стратегию воронки», чтобы смог ее собрать за 7−10 дней, и…

… решил вопрос с привлечением клиентов навсегда.

Ибо многие пытаются делать это годами, но поверьте — это не то, на что надо тратить 90% времени и сил.

Это можно решить за неделю-другую.

И мой личный опыт — тому пример.

Все что необходимо — эта правильная стратегия для привлечения клиентов.

Правильная, это как минимум, НЕ та стратегия, что приелась всем вокруг. Которая больше увеличивает «Дефицит Внимания».


Кстати, если вы хотите заполучить лучшие схемы и стратегии воронок,
что не стали мейнстримом…

… можете забрать их ниже


А второй продукт — это Рубилово.

То, самое рубилово, где ребята получают простые, но рабочие, как автомат Калашникова инструменты, чтобы…

… совершить первые продажи за неделю.


И вот в чем мое…

Надо сказать, что эти 2 продукта будут — бесплатными и условно платными.


Хотя я вижу, как мои коллеги делают из этого дорогие тренинги и курсы, прося 100−200 тысяч рублей.

— «Нет, это не для меня» — сразу отбросил я эту мысль

Я хочу отдать это «практически даром».

И нет, не потому что я какой-то альтруист, все прозаичнее…

Моя цель — это заполучить качественного клиента, который будет приносить мне кучу денег и кайфовые кейсы — постоянно.

Так скажем — некий актив.

И таких активов мне нужно — сотни и тысячи;

Именно для этого я намерен сначала дать человеку результат, дать возможность прикоснуться ко мне и моим идеям/продуктам, и только когда клиент пройдет такой сильный фильтр…

… начать играть по-крупному;

Win-Win


Я отказался от стратегии «продать здесь и сейчас любой ценой».

Я отказываюсь от модели «купил или умри».

Хотяяя… так делают 99% игроков на рынке инфобиза, мереясь друг с другом Иксами=)

Поэтому все свои силы я бросаю на то, чтобы создавать, развивать и укреплять свои отношения с клиентами — создавая вечные активы из клиентов-фанатов и их результатов.

Эти 2 продукта — станут моими «визитными карточками» в 2024 году.

Я намерен завалить эти «визитные карточки» такой лавиной трафика — какой только смогу, изо всех щелей.



Именно на такой эмоциональной ноте,
с таким измененным мышления, личности и принципами — я завершил сложный 2023 год, чтобы войти в новый 2024…

И я был доволен.

Осенью 2023 года я обнулился.

Оставив все, что было за спиной.

Кроме опыта, насмотренности — этого никак не отнять.

И, искренне уверен, что предыдущий опыт, насмотренность на рынок, огромное кол-во тестов, слитых денег и крутых результатов своих и клиентов — помогли мне ПЕРЕзагрузить игру.

Так, например, когда я запускался «с нуля» в декабре — я открыл свой же Геткурс с обучалками, взял оттуда стратегии воронок, контента, смыслов, и как прилежный ученик — прошел свой же курс.

ДА, Я ВЗЯЛ И ПРОШЕЛ СВОЙ ЖЕ КУРС, КАК УЧЕНИК.
без капли иронии;)

И сейчас, я намерен поделиться с вами Лучшими НЕтривиальными Маркетинговыми Стратегиями, которые…

… точно смогут вам помочь, ну как минимум, перестать играть в игру с «разовыми клиентами» и извечной гонкой за ними.


С одной стороны — я хочу заполучить некоторых из вас как своих долгосрочных клиентов в будущем.

С другой стороны — я, прекрасно понимаю, то противное состояние, когда ты делаешь, делаешь — а результата нема…

И побыв в «шкуре осла», я искренне хочу чтобы у вас НЕ БЫЛО ТАК ЖЕ.

Поэтому, самое малое, что я мог бы дать — это помочь решить задачку со стабильным привлечением клиентов на ваши услуги.

Что делать, вы уже догадались