Я уже говорил, что обожаю горные лыжи?

По-моему 1000 раз…

Как-то я зашел в магазин горнолыжной экипировки.
Я только что приехал на горнолыжные склоны и мне срочно нужны были штаны для катания.

Захожу в магазин, ко мне подходит консультант и начинает издалека спрашивать:
— мол чего ищите?
— а какие штаны?
— а в чем я катаюсь сейчас?
— и т.д.

После пары банальных вопросов, он задает ключевой вопрос:
что я хочу получить от катания? Мол чтоб подобрать мне штаны под запрос.


В итоге пришли к тому, что в лыжах меня драйвит

• скорость, адреналин
• чистый ум (когда спускаешься по трассе и никаких мыслей в голове…)
• свобода в катании, так чтобы я не чувствовал усталости и мог катать 8 часов подряд

И как-то совершенно случайно мы перемещаемся в отдел лыж и ботинок.

Консультант продолжает в очень приятной форме, на личном опыте, рассказывать — что на самом деле делает катания кайфовым.

• «Ни лыжи, ни куртка и штаны, ни шлем и очки… а ботинки.» И рассказывает мне свою небольшую историю

• «И когда у тебя будут всего лишь правильно подобранные ботинки, ты поймешь, что все что было у тебя до… это полная чушь. Ты почувствуешь и скорость и адреналин и мах маневренность. Это как пересесть с жигуля на порше или феррари» — говорит он.

А потом берем и просто уходит!

ДА! БЕРЕТ И УХОДИТ!

Он ничего не продает, ничего не навязывает, не говорит — «на примерь».

ОН ПРОСТО БЕРЕТ, ЗАКАНЧИВАЕТ РАССКАЗ ПРО БОТИНКИ И УХОДИТ!

«Шта? Чувак, ты серьезно? Куда ты поперся?» — словно крик у меня в голове


Но дальше — больше.

Идея о важности ботинок в меня засела настолько глубоко, что я начал принимать ее за свою. Типа это я додумался до нее, и это я сам решил (вы слышите? уже решил!), что ботинки мне нужны.

Я хожу по магазину, ищу этого паренька, подхожу и говорю:
«Чувак, а давай-ка примерим ботинки»

Он подает ботинки.

Я мерю.

И первые не зашли по размеру, я говорю: — «Блин, чет тут давит и там давит».

Этот чувак с совершенно пофигистичным выражением лица говорит: — «Ну это нормально, чтобы выбрать лыжные ботинки нужно перемерить штук 10, не меньше…»

— «ЧТО? 10 ШТУК?»

На что он:
«Слушай, я бы вообще не торопился щас что-то покупать… походи по магазинам, посмотри, примерь как можно больше ботинок, и не спеша выбери»

«ТВОЮ МАТЬ! ЧТО ТЫ ДЕЛАЕШЬ НАХРЕН?» — примерно такой раздавался голос в моей голове.

Я хочу купить!

Я хочу купить ботинки!

Я…

ХОЧУ…

КУПИТЬ…

ЭТИ…

ДОЛБАННЫЕ…

БОТИНКИ…


Короче, мерю еще несколько пар. Выбираю подходящие. Иду на кассу и вываливаю 40к за горнолыжные ботинки.

И да, штаны я так и не купил)))))

Но зато купил ботинки))))

Вот, кстати, видос — где я на эмоциях от этой ситуации

Я не думал о ботинках еще полчаса назад, и уж точно не думал их покупать. Мне нужны были штаны))

Вот что я называю — крутой маркетинг. Вот что я называю крутой оффер.

Теперь давайте разберем все детали, ибо это ппц как важно.

Первое — я пришел за штанами, думая что мне в штанах будет комфортно кататься. Они не будут слетать, там не будет скапливаться снег и не будут промокать. — это было мое убеждение по отношению «комфортного катания».

Второе — затем этот чувак выясняет, что меня действительно триггерит в катании и начинает «делиться опытом», через свой пример — внушая мне ключевую идею, что «комфортное и кайфовое катание — это тогда, когда ты не чувствуешь усталости и боли от долгого катания»

Эта была идея!

Мой мозг реагирует логичным вопросом — «А что нужно, чтобы не чувствовать усталости и боли от катания?»

И тут мы перемещаемся к лыжной полки.

— «Оу, ну это логично. все дело в лыжах. мне нужны крутые лыжи» — думаю я.

И тут мы идем к следующему пункту по шкале моей осведомленности.


Третье — этот консультант убивает «значимость лыж» в комфортном катании. Он сказал тогда что-то вроде «лыжи это не главное, их можно взять на прокат, причем крутые и дорогие. Но они не дадут тебе настоящий кайф от катания»

И затем подводит меня к мысли (не в лоб, а через свою историю «как он стал кататься в 10 раз круче всего за 1 сезон) — что для офигенных покатушек нужно офигенно сцепление ног и лыж.

СЦЕПЛЕНИЕ!

И тут мы проходим еще пару метров — и оказываемся у полки с ботинками.

Мои ноги, словно сами, меня туда привели)))

Я САМ шел. Не он меня толкал, говоря убедительно
— «Что мне это надо. давай… покупай… ты будешь кайфовать от катания…»

Нет!

Я шел сам!

А затем, он уходит… оставляя меня наедине с моими мыслями.

Но ключевое — идея, уже заразила мой мозг.

Я уже забыл о штанах. Я уже предвкушал, как завтра буду кайфовать на склоне от восхитительной маневренности и легкости в своих новеньких ботинках…

Именно ИДЕЯ — сыграла ключевую роль.

Поэтому я САМ нахожу этого парнишку и САМ прошу дать мне померить ботинки.

И когда после, он начал меня мягко отшивать, говоря
«Иди и еще где-нибудь померь»

Мой мозг вообще взбесился.

Тут работает такая формула: «Когда ты отталкиваешь — к тебе тянутся. Когда ты толкаешь к себе — от тебя отталкиваются».

И тут стоит посмотреть на то, как продают на рынке разные продукты (в том же в инфобизнесе/консалтинге?)

• Покупай прям щас. До конца вебинара действует супер-акция!
• Успей прямо сейчас оставить заявку, чтобы…
• Это шанс изменить твою паршивую жизнь и сделать из тебя-говна — человека" - орет какой-нибудь неуравновешенный спикер, пытающийся в судорогах продать курс по вайлдбересу

И что происходит в голове в этот момент у человека?
Мозг автоматически начинает придумывать возражения/оправдания/сомнения, чтобы НЕ купить. Даже если ему продукт реально нужен.


И возвращаясь к разбору своей истории…

По итогу я купил ботинки вместо штанов))) Забавно…

Но еще больше — я купил НЕ ботинки. Я купил эмоции!

Я принял решение на эмоциях!

Мы все принимаем решения на эмоциях!

А лишь потом начинаем рационализировать свой выбор!

Если бы тот парень не вскрыл бы мои истинные эмоции, а потом бы не надавил бы на них (через свою лайт-историю), то я бы не купил…

✔ МНЕ НЕ НУЖНЫ БЫЛИ БОТИНКИ!

✔ МНЕ НУЖНЫ БЫЛИ ЭМОЦИИ!

• уверенность в покатушках
• комфорт
• чистый ум, который парит в горах, а не думает о боли в ступнях и голенище

Просто это истинное желание — достигается через ботинки (тот самый оффер)

Понимаете, о чем я?

И вот все это ложится в формулу создания безумного оффера, за которым выстроится очередь из клиентов

Мы упаковали с Игорем его оффер, но по понятным причинам я НЕ могу его показать и разобрать. Как минимум, до его релиза.

Поэтому формулу разберу на примере своего продукта.

Принцип № 1 — наш оффер увидят только избранные

Давайте договоримся о том, что мы не будем бросаться нашим предложением в прохожих. Хорошо?

Давайте мы не будем стрелять из пушки по воробьям, показывая наше предложение всем и вся.

Представьте, если бы ситуация с лыжными ботинками была бы чуть иная:

• Я захожу в магазин за штанами. Ко мне подбегает консультант, берет за руку и ведет к ботинкам. И начинает презентовать ботинки, как лучшее средство от всех болезней.

Мой мозг начал бы кричать: «Чувак, мне нужны штаны, а не ботинки! Отвали от меня…»

И с вероятностью 99% я бы не купил эти ботинки.

Именно так и происходит в голове у клиента, когда мы пытаемся ему продать
«в лобешник».

Эта кстати, одна из причин почему мне НЕ нравятся вебинары — потому что там именно такая продажа «в лоб», поэтому и покупает 0.5% - в лучшем случае.

И люди это считывают на раз-два.

А какая тогда альтернатива? Как нужно?

Ровно так, как сделал продавец ботинок.

Мы не будем говорить о нашем предложении с аудиторией, с клиентами — пока их глаза не загорятся и они не начнут умолять им продать.

Сначала мы донесем определенные смыслы, которые крайне важны для принятия решения. Сначала мы вызовим нужные эмоции и нативно закроем все возражения ДО того, как они принципе могут появиться.

Мы не будем толкать нашего клиента к покупке, мы будем его тянуть (донося смыслы).

Наша задача, чтобы человек пришел и САМ захотел купить у нас.

Именно поэтому, когда я, мои клиенты создают свои Маркетинговые Активы — мы прячем оффер.

Прячем в том плане, что его увидит только тот пользователь, который ПОТРЕБИЛ ВЕСЬ КОНТЕНТ и КАЖДЫЙ смысл.

Не просто пролистал лонг, а именно ПОТРЕБИЛ!

Заметьте что происходит сейчас с вами. Вы уже потребляете 5ый отчет реалити и как написал вчера один мой подписчик — «в голове происходят кардинальные изменения мировоззрения»

Дословно его коммент:

Принцип № 2 — Идея-вирус, заражающая мозг

Вероятно всего, вы помните из предыдущих отчетов Реалити, что КЛЮЧЕВОЕ — это ИДЕЯ. Большая Маркетинговая Идея.

Если идея вашего запуска/воронки/продукта — старая, как Мир. Люди о ней уже знают/слышали/пробовали — то ничего не выйдет.

Это основная причина, когда ты делаешь запуск, строишь воронки и все такое — а у тебя аудитория вялая, как протухшие помидоры и покупать никто не хочет.

Когда мы в премиум-программе создаем Активы с ребятами, то поиску и созданию Идеи уделяем почти неделю. Так это важно!

Поэтому и результаты — в миллионы рублей у ребят.

В случае с лыжными ботинками идея была такая:

• «тебе нужно иметь мах сцепление ног с лыжами, чтобы чувствовать комфорт, скорость, маневренность на 100% и при этом ноги не будут уставать даже после 8 часов катки»

Заметьте — ничего про оффер тут нет. Ничего про ботинки тут нет. Есть только идея!

И в этот момент я сам начинаю спрашивать: — «Как это сделать, чувак?»


Или как это выглядит в моем продукте:

Ключевая идея в том, чтобы взять эксперта, упаковать его знания по определенной технологии в курс/наставничество — один раз создать вечнозеленый Маркетинговый Актив, и просто заливать туда трафика и иметь стабильные, управляемые продажи каждый день, каждую неделю и из месяца в месяц. И класть себе в карман минимум млн прибыли каждый месяц, и заниматься ЖИЗНЬЮ.

Опять же — тут нет ничего про оффер (типа, а у нас есть премиум-программа, давайте сделаем это вместе с гарантией результата). нет.

Тут просто идея.

Идея должна быть вирусом, должна заражать.

И человек сам должен искать решения и способа реализации этой идеи.

Если идея — старая, неправильная, ничего не выйдет…
И это одна из самых больших ошибок у большинства. Как новичков, так и профи.


Принцип № 3 — Компоненты самого оффера (предложения)

Ну наконец-то, вот он — сам оффер.

До момента когда человек (ваш клиент) увидит оффер продукта.

Он должен:
а) потребить смыслы
б) он должен быть заражен идеей
в) он должен искать решения

И где спрос — там и предложение.

Мы на этом этапе можем пригласить человека на консультацию или сразу попросить сделать заказ.

Оффер — это НЕ заголовок.

В нем есть определенные компоненты (их 11). Сейчас я не буду рассказывать о каждом из них, но затрону лишь ключевое (чтобы не создать путаницу в голове).

1️⃣ Это персональное обращение к твоему аватару (если твой клиент — это человек, страдающий проблемами с ЖКТ — то все что ты должен будешь говорить с ним это о проблеме ЖКТ и ее решении)

2️⃣ Это путь-программа. По-сути это модули, которые ведут от проблеме к решению. Ваш продукт — это трансформация.

3️⃣ Это снятия ответственности с человека. Это важно. Снимите с человека страх риска потерь.

4️⃣ Как говорят американцы — покажите свой бенефит. То есть производную результата.

Вот смотрите, нужны ли были мне сами ботинки?

Нет!

Но мне нужно было то, что дают эти ботинки!

• скорость
• маневренность
• возможность делать прыжки
• развивать мах скорость
• ощущения кайфа, а не боли от езды

Я КУПИЛ ЭТО!

Это и есть ваш бенефит (производная результата).

Еще пример, люди приходят к нам в премиум--программу, где мы создаем Активы (каждый из которых приносит 1млн+ каждый месяц) НЕ за самим инструментом.

Ваш разве нужен Актив сам по себе?

Не думаю…

Я скажу больше — вам даже не нужен этот 1 млн/мес.

Вам нужно то, что будет давать этот Актив и этот 1 млн/мес

А именно:

• уверенность и стабильность в завтрашнем дне, что продажи и деньги к вам придут сегодня, завтра, послезавтра, через неделю. Что вы будете точно знать, что если проживете в тайге 2 недели и по возвращению — увидите под сотню продаж и несколько сотен тысяч рублей.

• свобода. Свобода в выборе действий. Вы хотели бы отправиться в путешествие прямо вот сейчас (да, вот прям вот сейчас), куда-нибудь в Азию, например. Да ведь? Либо принять решения не работать неделю, потому что у вас от этого не упадет ни доход, ни продажи — потому что Актив работает

• уважение и признание. Кто-то хочет иметь млн/мес и Актив — чтобы друзья, коллеги, родственники уважали. Чтобы к вам прислушивались. Чтобы вашего совета спрашивали.

Итак далее…

Да ведь?

Вот чего вы хотите!

А ни Актив и ни млн!

Это лишь инструмент…

И я хочу поменять ваше понимание в эту сторону. И как только вы соберете все компоненты, то ваши продажи взлетят до небес.

Вот почему эта система работает, как автомат Калашникова.

Я не хочу гнуть пальцы веером и как-то понтоваться, но — эта штука способна помочь даже новичку стартовать консалтинговый бизнес, взять эксперта, создать такой вот вечнозеленый Актив и через месяц-два выйти на 1 млн+ в месяц.

Так, это сделал — Никита (участник последнего потока). Собрал Актив еще в Июле, который принес на сегодня больше 7 млн рублей, продолжая генерить продажи каждый день.

До этого Никита — был проект-менеджером. как бы так…


Именно поэтому, наш оффер — это то, что позволяет достичь истинные (внутреннии) желания человека.

Не ботинки мне нужны были — а то, что они дадут!


А с Игорем мы заканчиваем последнии штрихи и запускаем наш Актив))

Следуя ровно этим всем критериям.

Вообще, буквально на прошлой недели я подумал о следующем:

• В чем мой самый сильный скилл? Создавать вот такие Маркетинговые Активы, которые 24/7 дают клиентов и 1 р превращают 5−7-10″

Да? Да!

А что если мне взять под крыло прям малое число ребят — человек 5−7.

Это могут быть эксперты или продюсеры (новички и профи). Создать вместе свой Актив.

И мне взять % от пожизненно поступающих продаж с этого Актива.

У человека — вечный навык и сильный скилл. + выход на млн/мес и выше за следующие 45−60 дней. У меня мотивация вложиться разово — имея постоянный %

Вот такая мысль пришла…

Возможно, через несколько дней я покажу вам очень крутое интервью, записанное мной и «человеком Х» буквально на днях.

Я его показал нескольким знакомым — и они прифигели от того, что услышали.

И я подумал: — «это должны знать многие».

А пока мы продолжаем пожинать плоды «золотой осени» — раскачиваем с каждым днем все больше и больше — Актив по крипте. Там ближайшая наша цель — 50 продаж в день.

Сейчас у меня 7 Маркетинговых Активов, которые крутятся и генерят продажи. С разными продуктами, предложениями. Планирую выкатить еще 2 в ближайшие пару недель.

В общем, держу в курсе…
До встречи