Выбор ниши, поиск эксперта и модель запуска на миллионы рублей
Как вы помните, я решил показать внутрянку всего процесса «как я решил найти эксперта в Х нише, упаковать его знания в курс и сделать запуск на несколько миллионов рублей».

Помните такое?

И в серии из нескольких отчетов я покажу вам весь процесс, чтобы вы имели возможность его повторить.

Но для начала давайте немного экскурса для контекста.

Меня зовут Илья Волк.
С 2017 года я занимаюсь продюсированием.

У меня продюсерский центр и небольшое бутиковое маркетинговое агентство W.Marketing Studio.

Я принес модель запусков «КМЗ» на русскоязычный рынок, успевшую стать мейнстримом среди продюсеров и экспертов.

За последнее время мне удалось заработать больше сотни миллионов рублей на продюсировании. Да, настолько мы продали разных инфопродуктов.

Итак, если вы новичок, который, ищет крутую бизнес-возможность, и вас зацепила моя статья «Квартира в новом ЖК за 3 недели, или Путь от наемного менеджера до инфопродюсера», то в ходе этого Реалити и серии отчетов вы поймете, как вам с полного нуля повторить процесс и начать зарабатывать в консалтинговом бизнесе, продавая свои или чужие знания (ну как минимум) за 300 000 рублей каждый месяц.

А если вы уже действующий эксперт, продюсер, и хотите продавать свои/чужие знания и иметь стабильный ежемесячный доход от 300 000 рублей до 5 000 000 рублей в месяц без бесконечных плясок в сторис, ведения вебинаров и марафонов. То моя модель запусков буквально сорвет вам резьбу=)

Если вы зададитесь вопросом: «Зачем мне это нужно, и для чего мне это все показывают?»,

Отвечу так: «Я не имею цели вам что-то навязать или продать свои продукты».

Если вы сами когда-нибудь решите, что хотите создать и масштабировать свой консалтинговый бизнес на своих/чужих знаниях под моим руководством, мы это обсудим.

Если нет, то Реалити будет для вас настоящей находкой с кучей годноты и целостной инструкцией.

Итак, начнем…

Некоторое время назад я взял с абсолютного нуля эксперта, без аудитории, без имени и за 3 недели сделал запуск больше чем на 5 000 000 рублей, купив себе квартиру в элитном ЖК

Как говорится, зайдем сразу с пруфов, чтоб было интереснее.


Некоторое время назад я взял с абсолютного нуля эксперта, без аудитории, без имени и за 3 недели сделал запуск больше чем на 5 000 000 рублей, купив себе квартиру в элитном ЖК
Как говорится, зайдем сразу с пруфов, чтоб было интереснее.
Но ладно бы это было один раз, но нет)

Прямо сейчас, когда я пишу этот пост, или вчера, когда гулял с детьми по парку, новые оплаты продолжают поступать.
И так каждый день.

Это можно назвать вечнозеленым двигателем по генерации ежедневных продаж и прибыли. Причем я уже не задействован в процессе и участвую только 1 раз в неделю в планерках «план-факт».

Когда у вас будет такой же вечнозеленый актив, генерирующий продажи каждый день…

… вы сможете сместить фокус на саму ЖИЗНЬ. Заняться тем, чем давно хотели: путешествовать, завести хобби, научиться серфить волны Индийского океана или же построить дом мечты. Да мало ли дел в жизни по-настоящему кайфовых.


Но давайте обо всем по порядку…


Все началось с тайги в июне 2022 года

Мы с моим товарищем выбрались за 1000 км на север половить здоровенных щук в тайге и покормить здоровенных комаров нашей кровью))) Мда…
И как-то сидя у костра за сотни километров от ближайшей телевышки и делясь опытом друг с другом, я спрашиваю своего будущего эксперта: «Никит, а почему бы нам не взять и не упаковать твои знания по крипте в онлайн-курс/наставничество и не заработать денег?»

Причем идея была в том, что мы не будем устраивать запуски с кучей вебинаров и марафонов. Не…

Наоборот, мы не проведем ни одного вебинара. А по специальной модели, о которой дальше, создадим единоразово маркетинговый актив, который будет генерить клиентов каждый день, принося пассивный доход.

Слово делом подкрепляется.

Вернувшись из тайги, мы начали работать с Никитой, моим экспертом по крипте, над запуском, который принес только за 3 недели больше 5 000 000 рублей (скрины выше).

Но прежде чем погрузить вас во все детали процесса, я хотел бы вернуться немного назад от таежного события.

В 2017 году я решил развиваться в теме инфопродюсирования и зарабатывать на чужих знаниях экспертов по двум причинам:

Первая, я давно хотел найти нишу, которая будет из года в год расти и развиваться. Где заработок в 1 000 000 рублей в месяц казался бы чем-то «ну, так себе».

И такой нишей стало инфопродюсирование, запуски онлайн-курсов.

За 2022 год было продано разных онлайн-курсов на почти 300 миллиардов рублей. Только вдумайтесь! И когда ты сравниваешь свою цель зарабатывать 1 000 000 рублей в месяц и 300 миллиардов в год, то невольно появляется улыбка от уха до уха. Так было и у меня.

Вторая, я дико хотел свободы. Я мечтал путешествовать по миру, побывать где-то далеко в Азии, подняться на вулкан в Африке и научиться кататься на горных лыжах где-нибудь в Альпах.

Поэтому я смотрел в сторону онлайн-бизнеса без привязки к месту.

Я точно не хотел пахать по 14 часов в сутки, ради какой-то мечты в будущем. Я четко осознавал тогда и осознаю сейчас ценность жизни, ценность времени. Какой смысл иметь ярд баксов в 60 лет, когда лучшие годы ушли коту под хвост? М?

Именно поэтому, когда я выбрал Никиту для запуска его продукта по крипте, я сразу предложил создать актив, который без нашего участия будет клепать продажи каждый день, по сути создав пассивный источник дохода. Чтобы я этому уделял не больше двух-трех часов в неделю.

Но почему вообще крипта? Почему Никита?

Весной 2022 года я искал новую для себя нишу для запусков курсов

Пересмотрел кучу вариантов от обучения макияжу до финансовых рынков.

Я хотел взять очень широкую нишу, где много трафика, где большой спрос, где нет потолка.

Мониторил рынок, смотрел разные отчеты, глядел, кто чем занимается, и кто что продает, и…

…увидел то, что куча людей интересуется криптовалютой. Посмотрел сколько ежемесячно людей запрашивают в поиске «криптовалюты»

и прифигел...
МИЛЛИОНЫ ЗАПРОСОВ КАЖДЫЙ МЕСЯЦ!

«Оу, походу я нашел нишу, где можно брать эксперта и запускать его», — подумал я.

Проанализировав эту нишу по следующим критериям:
  • объем рынка,
  • сколько людей хотели бы зарабатывать на крипте,
  • какие конкуренты уже есть на рынке, и что они продают.

Я принял решение искать твердого эксперта в этой теме.
Особенно глаза загорелись тогда, когда мои товарищи в нише крипты сделали запуск на 60 000 000 рублей в мае месяце.

Здесь я опущу ряд моментов, потому что эксперт, Никита, оказался моим товарищем, который когда-то учился у меня продюсированию. Поэтому этот вопрос, где взять эксперта, закрылся еще в тайге, сидя у костра.

Но что если вы не имеете эксперта под рукой? Где его брать? Где искать?

В 2017 году, когда я только начинал делать первые младенческие шаги в продюсировании, я подписался на кучу разных ТГ-каналов, где обитает множество экспертов.

Таких каналов реально куча. Достаточно вбить в поиск в Телеграме.
Там сотни и тысячи экспертов, которые тоже хотели бы найти продюсера, который помог бы им упаковать знания в инфопродукт и помочь с запуском. Это:
  • коучи,
  • психологи,
  • фитнес-тренеры,
  • финансовые консультанты,
  • мастера по макияжу/маникюру/уходу за собой
  • и даже врачи.

Короче говоря, эксперты на любой вкус и цвет.

Важно то, с каким предложением ты к ним зайдешь. Если ты придешь и скажешь: «Я продюсер, давайте помогу вам с запуском», то будешь послан в 9 из 10 случаев в лес за дровами)))

Поэтому я всегда делал иначе.

Я приходил и говорил: «У меня есть такая-то модель запусков инфопродуктов, которая позволяет с полного нуля и без аудитории получать продажи от 300к до нескольких миллионов. И сейчас я ищу эксперта в Х нише, кому это могло бы быть интересно».

Дальше мы созванивались и обсуждали условия. Как правило, всегда договаривались работать 50% на 50% от прибыли.

На что я всегда обращал внимание при выборе эксперта так это:

  • его твердая компетентность. У него должны уже быть клиенты и много отзывов. Это показатель того, что его продукт пользуется спросом и приносит пользу людям;

  • адекватность и общие ценности. Я искал не просто эксперта на разовый движ, я искал партнера. Мне нужен был человек, чьи глаза будут гореть, как мои. Чтобы он постоянно был на связи, проявлял инициативу. Тогда все получится однозначно.

И лично я никогда не рассматривал экспертов в нишах: эзотерика, гадания, нумерология, предсказания по звездам и прочей ереси. Денег в этих нишах оооочень много. Но для меня деньги пахнут.

Я готов заработать сильно меньше, но чтобы моя совесть была чиста. Поэтому по этическим соображением я никогда не запускал экспертов в этих нишах.

Вообще, алгоритм всегда один: выбор ниши, где есть куча людей, стремящихся научиться чему-то, и выбор эксперта в этой нише.

Но, как я уже сказал, моим экспертом стал мой давний товарищ – Никита.

Он с 2017 года зарабатывает на крипте и его собственный результат – капитал в несколько десятков миллионов рублей. Вопрос экспертности у меня не стоял.

Ключевой была идея.

Как вы уже поняли, моя идеология очень простая – жить жизнь в моменте.
Я не был готов пахать по 14-16 часов в сутки с мыслью, что когда-то потом я начну зарабатывать.

Потому что оооочень многие люди живут в этом дне сурка с мыслями: «Вот я щас тут сделаю, тут подправлю, тут закончу, а потом кааааак все полетит. Начну в зал ходить, здоровьем займусь, в путешествие отправлюсь, денег заработаю, бизнес открою и т.д.».

Это не что иное, как самообман.

Поэтому я не готов был делать какие-то большие запуски с Никитой. Не был готов вести с ним сторис в розовой соцсети. Не был готов проводить 1000 вебинаров, тем более Никита продавец вообще никакой.

Да и сам Никита не был готов так упахиваться.

Наоборот

я хотел один раз создать вечнозеленую воронку продаж, которая каждый день сама по себе приносила бы Х клиентов и Х денег. Стабильно, регулярно, прогнозируемо.

Исходя из этого, мы набросали следующий план запуска.
Модель, по которой я стал запускать своего эксперта
Я взял ручку, лист бумаги А4, и нарисовал это.
Немного прокомментирую:

Первое, у нас должен быть основной продукт с высоким чеком – наш флагман. Проанализировав кто и что продает, мы решили поставить чек, начиная со 100 000 рублей за работу на курсе с Никитой.

Второе, это наш недорогой продукт – стартер.

Ведь все мы знаем, что купить сразу дорогой продукт, особенно у неизвестного человека, оооочень сложно. Большой дискомфорт, стресс.

Поэтому задумка была такова, что человек сначала может воспользоваться бесплатным материалом, потом ему предлагался недорогой продукт за 2790 рублей, и если его все устроит, он САМ придет и скажет: «Хочу дальше с вами».

Никакого давления, никаких агрессивных продаж с пеной у рта.

Третье, это наш секретный ингредиент, ядро всего запуска и залог высоких продаж – промоушен.

Это то, что цепляет человека из интернета, объясняет ему, кто ты, про что ты, и как ты можешь ему помочь. Другими словами, цепляет ум и сердце клиента.

В нашем случае это была большая статья на 24 страницы, внизу которой было то самое предложение недорого продукта за 2 790 рублей.

Но сразу важно отметить, это не аля-страница с кучей текста. Здесь есть определенная структура создания таких промоушенов. И если вы собрали промоушен по этой структуре, то цифры должны быть примерно следующие: из каждой 1000 человек, зашедшей на этот промоушен, 50 будут покупать.

Вот так наш промоушен стал выглядеть, когда мы все собрали.

Концепция была в том, чтобы один раз создать все эти 3 элемента: флагманский продукт Никиты, стартер-продукт за 2 790 рублей, промоушен.

И этот самый промоушен показывать в рекламе. А поскольку мы собирались его сделать по особой структуре, о которой я расскажу дальше в деталях, то в продажах я не сомневался.

Как собственно и вышло, когда мы запустились.

Почти 330 оплат на полном автомате принес такой промоушен нашего недорогого продукта за 2 790 рублей менее чем за 14 дней.
Вообще, ко всей этой механике мы вернемся еще не раз. И в следующих отчетах я покажу алгоритм.

Потому что если пойти вам и прямо сейчас написать какую-то статью, запустить на нее рекламу, то…
… вероятней всего у вас ничего не выйдет)

Поэтому минутку внимания.

Итак, давайте резюмирую то, к чему мы пришли:

1️⃣ Я выбрал нишу финансы и инвестиции, «заработок на крипте». Исходил я из того, что рынок большой, миллионы запросов каждый месяц от людей, которые хотели бы зарабатывать на крипте.

2️⃣ Затем нашел эксперта и выстроил с ним договоренности таким образом – 50% на 50% с прибыли.

С него – продукт, сервис.
С меня – создать тот самый маркетинговый актив, который будет каждый день приносить новых клиентов и практически пассивный доход.

3️⃣ И дальше мы выбрали стратегию запуска. Та, что на схеме выше.

Там где не нужно каждый день/неделю/месяц вести сторис и бесконечно прогревать аудиторию в надежде, что когда-нибудь она купит))

Там где не нужно вести вебинары и марафоны.

Просто достаточно один раз собрать такой маркетинговый актив и получать продажи снова и снова, ежедневно. И быть уверенным, что завтра будут еще новые продажи и через неделю, и через месяц.

Для меня всегда была важна уверенность в завтрашнем дне. Я хотел чувствовать себя максимально безопасно. Хотел знать, что и как будет завтра, через неделю и через месяц. Чтобы я точно понимал, что завтра будет Х клиентов и Х денег.

Уверенность – вот что было важно. И подход к созданию вечнозеленого маркетингового актива это вполне решал.

К тому же, эта модель в отличие от всяких вебинарных воронок/марафонов реализуема практически каждым. Даже если вы полный нуль, то все равно сможете, имея правильный алгоритм.

Вот из-за чего у многих НЕ получается и НЕ получится зарабатывать на продаже чужих знаний
Основная причина, почему у многих не получается зарабатывать хорошие деньги на чужих знаниях, — это сложность и неэффективность выбранных стратегий.

Да-да, какие-то стратегии просто уже умерли, они были актуальные лет 5 назад, но не сейчас.

А что-то действительно сложно собрать, особенно новичку.
Например, тот же самый вебинар сделать новичку — это пуд соли съесть:

  • нужен навык продаж,
  • сделать несколько сайтов,
  • технически настроить процесс,
  • проработать продающую презентацию,
  • написать пачку писем для рассылки,
  • настроить рекламу,
  • еще 100 500 мелких деталей.

К тому же, эта модель далеко не самая эффективная.
Ну подумайте сами, практически каждый человек, видя рекламу вебинара, понимает: «О, бесплатный вебинар, там мне будут продавать и бла-бла-бла». Мозг уже включил защитную реакцию от впаривания)).

Приходит по факту на этот вебинар в лучшем случае ⅓ людей. А остальные где? Разве им неинтересно?

А если мы запорем сам процесс создания презентаций на эфир, то…
останемся в минусе.

Да?

И вот таких неэффективных или очень сложных моделей много. И блин, почему-то многие их пропагандируют с этикеткой «Таблетка ото всех болезней».

Поэтому дальше в этом Реалити я намерен показать внутрянку процесса: как мы собирали маркетинговый актив. Цель которого генерить продажи ежедневно без участия эксперта и меня, как продюсера.

И как уже через 10 дней с начала старта, мы получили первую оплату нашего с Никитой продукта.

Следующий отчет придет завтра.

А пока, если хотите, можете подписаться на мой личный ТГ-канал, там куча контента и просто приятная обстановка.
@wolfprodaj
Мой личный Телеграм:
ПОДПИСАТЬСЯ
на telegram-канал
Made on
Tilda