Тогда я только искал для себя новую нишу для заработка. Я видел много крутых экспертов, тренеров, которые делают большие деньги на том, что кого-то обучают, продают консалтинг, коучинг или личное наставничество и пр.
И я подумал: «Оу, а ведь это совсем другое. Может, и мне начать продавать свои знания?»
С 2013 года я работаю в продажах. И уже на тот момент мой опыт и практика в 6 000 часов были сильным аргументом, чтобы обучать других людей и помогать им осваивать навык продаж.
И с чего я начал? Стал смотреть на разных экспертов, которые обучали продавать коучинг, наставничество или консалтинг.
Я даже купил курс у одного «именитого дядьки» за 30 000 рублей. Естественно, меня обещали научить всему, что только нужно. И будто бы я уже через 2 месяца заработаю свои первые 600 000 рублей.
По факту мне сказали следующее: «Чувак, смотри, пишешь коротенькое письмо, в котором приглашаешь людей на бесплатную консультацию. Дальше делаешь спам в личку, рассылаешь спамом это письмо по почте людям, во все группы в ВК, Инстаграм… и все».
Идея была такая, чтобы люди писали «хочу на бесплатную консультацию» и дальше их закрывать на основной продукт.
«Ну что ж, давай попробую», – подумал я.
Я потратил тысяч 10 рублей на всякие сервисы, купил базу для рассылки. Написал письмо. Отправил первым 100 людям.
Иииии….
ДА! Мне написали 2 человека. Только вот что они написали?))
Один сказал: «Чувак, ты обучаешь продажам, а сам занимаешься голимым спамом. Ты ваще в себе?»
Другой написал: «Да, я приду завтра в 14:00 на твою консультацию». Сказал это так, словно сделал мне одолжение. В итоге он не пришел)))
Я не отчаялся и повторил попытку. Раскидал спам-письма во все группы.
И мне написали уже 9 человек. Ого! По иронии судьбы 5 человек обещали прийти на консультацию. Я запланировал время. И что же? Никто из них не пришел.
А с четырьмя мне удалось провести бесплатные консультации, на которых я не смог закрыть даже одного клиента.
Помню, как один парень, которому я проводил бесплатную консультацию, сказал: «Слушай, я бы купил твой продукт, если бы ты был авторитетным экспертом. А так нет».
ЧЕГООООО?
А ведь он был прав. Какой крутой эксперт будет заниматься спам-рассылками? Какой сильный наставник будет проводить бесплатные консультации?
Возьмите Тони Роббинса, Радислава Гандапаса или Джея Абрахама. Разве они проводят бесплатные консультации? ))) Ха, это же абсурд. Да у них час стоит сотни тысяч.
В итоге я целый месяц убил на спам-рассылки, на уговоры людей прийти ко мне на бесплатную консультацию и получил нулевой результат.
Было больно… Обидно… Я чувствовал себя ужасно…
Знаете, я чувствовал себя так, словно я какой-то таджик, который стоит на рынке в кроссовках «абибас» с двумя полосками, кожаной потертой кепке, трениках с дырками на коленках и с «золотой» зубной коронкой посередине. И вот я такой стою и кричу: «Падхади, дарагой, пакупай. Я тебе скидку сделаю».