Как Создать Свой Онлайн-Курс И Зарабатывать Каждый Месяц От 300 000 Рублей?
Почти 3 года я проработал в найме…
…менеджером по продажам в одном из рекламных агентств.
Продавал рекламу в интернете, на транспорте, на остановках.
Зарабатывал сначала 50 000 рублей, потом 70 000 рублей. Когда навыки подросли, доходил до 200 000 рублей прибыли в месяц.
Но чувство, что я живу словно раб, меня не покидало.
На тот момент я давно уже серфил интернет в поисках разных тем для заработка, много о чем думал:
Однажды, совершенно случайно, я попадаю на вебинар к какому-то чуваку (имя уже и не вспомню), который зарабатывал на продаже курсов.
И он меня зажег идеей продавать чужие знания, упаковав их в онлайн-курс.
Говорил он это примерно так:
СЛЕ — ничего не сказать.
Мы проводим по 100+ дней за границей. Плаваем на яхтах в открытом океане. Сегодня можем кататься на лыжах, а завтра лежать под пальмой.
«Вы поймите, рынок онлайн-образования, курсов, наставничества растет от 20 до 50% в год. Спрос превышает предложение. Вокруг оооочень много людей, которые хотели бы иметь наставника, получить новую профессию, поработать с психологом. И поэтому они ищут какой-то курс для себя.
К тому же очень много крутых экспертов, с которыми мы можем создать общий курс, став их продюсерами. Да и денег на старт нужно немного — до первых денег… а заработок в 300/500К — это совсем немного…".
Так или иначе, он был очень убедителен.
Зажег мои глаза.
И с 2017 года я начал заниматься продюсированием экспертов и зарабатывать на своих/чужих знаниях.
Не хочу создавать какой-то хайп, но блин…
…сказать, что моя жизнь изменилась на ДО и ПОСЛЕ
…менеджером по продажам в одном из рекламных агентств.
Продавал рекламу в интернете, на транспорте, на остановках.
Зарабатывал сначала 50 000 рублей, потом 70 000 рублей. Когда навыки подросли, доходил до 200 000 рублей прибыли в месяц.
Но чувство, что я живу словно раб, меня не покидало.
На тот момент я давно уже серфил интернет в поисках разных тем для заработка, много о чем думал:
- и товарка,
- и продажа бань-бочек,
- и организация детских праздников.
Однажды, совершенно случайно, я попадаю на вебинар к какому-то чуваку (имя уже и не вспомню), который зарабатывал на продаже курсов.
И он меня зажег идеей продавать чужие знания, упаковав их в онлайн-курс.
Говорил он это примерно так:
СЛЕ — ничего не сказать.
Мы проводим по 100+ дней за границей. Плаваем на яхтах в открытом океане. Сегодня можем кататься на лыжах, а завтра лежать под пальмой.
«Вы поймите, рынок онлайн-образования, курсов, наставничества растет от 20 до 50% в год. Спрос превышает предложение. Вокруг оооочень много людей, которые хотели бы иметь наставника, получить новую профессию, поработать с психологом. И поэтому они ищут какой-то курс для себя.
К тому же очень много крутых экспертов, с которыми мы можем создать общий курс, став их продюсерами. Да и денег на старт нужно немного — до первых денег… а заработок в 300/500К — это совсем немного…".
Так или иначе, он был очень убедителен.
Зажег мои глаза.
И с 2017 года я начал заниматься продюсированием экспертов и зарабатывать на своих/чужих знаниях.
Не хочу создавать какой-то хайп, но блин…
…сказать, что моя жизнь изменилась на ДО и ПОСЛЕ
И вот с колокольни этого опыта я хочу поделиться неким пошаговым алгоритмом, как практически каждый может создать свой онлайн-курс и зарабатывать от 300К/месяц.
Итак, первое…
Итак, первое…
Выбор Модели Для Создания Онлайн-Курса
Важно понять, вы хотите продавать свои знания или чужие?
Вокруг нас просто гигантское количество разных экспертов:
Прям реально много. Очень много крутых экспертов.
Но проблема в том, что большинство из них НЕ умеют продавать свои знания.
Эксперт крутой, а его никто не знает, и никто у него не покупает.
Поэтому одна из моделей в том, чтобы взять такого эксперта и помочь ему (вместе с ним) создать онлайн-курс.
Но я бы НЕ рекомендовал сразу создавать курс.
Сейчас объясню.
Многие думают так: «Ну вот щас мы построим методологию курса, запишем уроки в студии, сделаем крутой дизайн, разместим все на платформе и будем потом продавать».
Это роковая ошибка, которая хоронит 98% таких стартапов.
Во-первых, я не могу сразу знать на 100%, что хотят мои будущие клиенты. Я могу лишь предполагать.
А значит, идти и сразу записывать курс — неразумно.
Во-вторых, это требует денег (уже сразу на старте).
Нам нужен свет, студия, звук, оператор, дизайнер и прочее.
Лично я не готов сразу тратить 100−200 тысяч рублей с непонятной перспективой их возврата.
В-третьих, а где гарантии того, что мне вообще не придется этот курс перезаписывать потом?
Нет этих гарантий.
Поэтому изначально…
…я возьму эксперта и помогу упаковать его знания в наставничество.
Формат наставничества максимально простой и максимально эффективный для клиентов.
Условно, мой эксперт — психолог.
И вот мы взяли группу из 10 человек, где раз в неделю эксперт проводит разборы. И так 2 месяца подряд.
За эти 2 месяца он доводит людей до результата.
Мы получаем кучу кейсов, отзывов и благодарностей, что позволит нам дальше продавать большой онлайн-курс.
К тому же самому эксперту будет проще дать результат, работая в формате наставничества.
Такой подход займет у нас:
С экспертом отношения построил бы как с партнером.
50% на 50% от чистой прибыли.
Дальше, когда вы подрастете, вы можете строить взаиморасчеты на других условиях, тем более если экспертов будет много.
Например, привлекать эксперта и отдавать ему 5−10% от выручки, пока он с вами.
Или, например, выкупить права на продукт у эксперта за фикс.
Все эти модели рабочие.
Я же в свою очередь сосредоточусь на том, как продать конкретный онлайн-курс.
Иначе какой бы крутой курс вы не записали, без умения сделать его запуск, организовать продажи…
… ничего не выйдет.
Вокруг нас просто гигантское количество разных экспертов:
- по психологии,
- по рисованию,
- по программированию,
- по 3D моделированию,
- по заработкам.
Прям реально много. Очень много крутых экспертов.
Но проблема в том, что большинство из них НЕ умеют продавать свои знания.
Эксперт крутой, а его никто не знает, и никто у него не покупает.
Поэтому одна из моделей в том, чтобы взять такого эксперта и помочь ему (вместе с ним) создать онлайн-курс.
Но я бы НЕ рекомендовал сразу создавать курс.
Сейчас объясню.
Многие думают так: «Ну вот щас мы построим методологию курса, запишем уроки в студии, сделаем крутой дизайн, разместим все на платформе и будем потом продавать».
Это роковая ошибка, которая хоронит 98% таких стартапов.
Во-первых, я не могу сразу знать на 100%, что хотят мои будущие клиенты. Я могу лишь предполагать.
А значит, идти и сразу записывать курс — неразумно.
Во-вторых, это требует денег (уже сразу на старте).
Нам нужен свет, студия, звук, оператор, дизайнер и прочее.
Лично я не готов сразу тратить 100−200 тысяч рублей с непонятной перспективой их возврата.
В-третьих, а где гарантии того, что мне вообще не придется этот курс перезаписывать потом?
Нет этих гарантий.
Поэтому изначально…
…я возьму эксперта и помогу упаковать его знания в наставничество.
Формат наставничества максимально простой и максимально эффективный для клиентов.
Условно, мой эксперт — психолог.
И вот мы взяли группу из 10 человек, где раз в неделю эксперт проводит разборы. И так 2 месяца подряд.
За эти 2 месяца он доводит людей до результата.
Мы получаем кучу кейсов, отзывов и благодарностей, что позволит нам дальше продавать большой онлайн-курс.
К тому же самому эксперту будет проще дать результат, работая в формате наставничества.
Такой подход займет у нас:
- минимум времени,
- минимум сил,
- не потребует больших временных затрат и денег,
- а главное, даст первые отзывы/кейсы клиентов.
С экспертом отношения построил бы как с партнером.
50% на 50% от чистой прибыли.
Дальше, когда вы подрастете, вы можете строить взаиморасчеты на других условиях, тем более если экспертов будет много.
Например, привлекать эксперта и отдавать ему 5−10% от выручки, пока он с вами.
Или, например, выкупить права на продукт у эксперта за фикс.
Все эти модели рабочие.
Я же в свою очередь сосредоточусь на том, как продать конкретный онлайн-курс.
Иначе какой бы крутой курс вы не записали, без умения сделать его запуск, организовать продажи…
… ничего не выйдет.
Модель Продаж Онлайн-Курса
Или Где Мои 300 000 руб/мес?
Вооот, теперь мы подошли к самому интересному.
Независимо какой формат онлайн-курса у нас будет, наставничество или полноценный отснятый курс, выгруженный на платформе, модель продаж неизменна.
Кстати, недавно я организовывал целое реалити-шоу, где в режиме онлайн показал, как мы взяли ноунейм эксперта, без аудитории, без готового продукта, и сделали продаж на 5+ млн рублей за первый месяц.
По полочкам разложил ЧТО, КАК мы делали.
Доступ к этому реалити-шоу и всей внутрянке механизма вы можете получить здесь.
Но если коротко, то поделюсь одной из моделей.
Вот моя цель — это 300 000 рублей/месяц прибыли за продажи курсов, так?
Если я работаю с экспертом 50% на 50% от прибыли, то мы должны сделать 600 000 рублей, так? Если же я сам эксперт, то всего 300 000)
Выручки это будет где-то 700−800 000 рублей.
Предположим, что мой курс стоит 80 000 рублей.
Итого, мне нужно сделать всего 10 продаж.
Из этого понимания я бы сделал следующее:
Шаг № 1 - выбрать аудиторию, у которой уже есть проблема, и они пытаются ее решить.
Например, люди, которые хотят похудеть, — это аудитория, которая СЕЙЧАС имеет проблему и СЕЙЧАС ищет решение.
Или, например, аудитория, у которой дети не могут начать говорить. Например, родители. У этой аудитории тоже есть СЕЙЧАС проблема и они СЕЙЧАС ищут решение.
Такой аудитории продать быстрее и проще. И, как правило, такой аудитории онлайн-курс приносит максимальные результаты.
Шаг № 2 — найти и объяснить свою Идею.
Проблема большинства курсов, авторов в том, что они серые.
Порой сидишь, смотришь на все это разнообразие курсов и не понимаешь, чем вот этот курс отличается от этого.
Прям один в один, как под копирку.
И если я хочу, чтобы мой курс был уникальный = я должен иметь уникальную идею курса.
Так, например, когда мы помогали в запуске одному из своих клиентов курса по крипте, то…
… идею мы нашли следующую: чтобы заработать на крипте, вам нужно собирать свой криптопортфель из звездных монет.
Это было для нашей аудитории уникально. Идея была новая.
И поэтому меньше чем за месяц запуск принес больше 5 млн рублей. А я как продюсер купил квартиру в новеньком ЖК.
Я подробно описывал весь процесс этого запуска курса и его механизма.
Вы можете получить к нему доступ здесь.
По факту мы должны найти уникальную идею нашего продукта и понятным, простым языком объяснить ее аудитории.
Что значит объяснить?
А вот что…
Шаг № 3 — маркетинговый промоушен.
В том же запуске курса по заработку на криптовалютах мы создали почти 25-страничный мануал (лонгрид).
Выглядит он так:
Независимо какой формат онлайн-курса у нас будет, наставничество или полноценный отснятый курс, выгруженный на платформе, модель продаж неизменна.
Кстати, недавно я организовывал целое реалити-шоу, где в режиме онлайн показал, как мы взяли ноунейм эксперта, без аудитории, без готового продукта, и сделали продаж на 5+ млн рублей за первый месяц.
По полочкам разложил ЧТО, КАК мы делали.
Доступ к этому реалити-шоу и всей внутрянке механизма вы можете получить здесь.
Но если коротко, то поделюсь одной из моделей.
Вот моя цель — это 300 000 рублей/месяц прибыли за продажи курсов, так?
Если я работаю с экспертом 50% на 50% от прибыли, то мы должны сделать 600 000 рублей, так? Если же я сам эксперт, то всего 300 000)
Выручки это будет где-то 700−800 000 рублей.
Предположим, что мой курс стоит 80 000 рублей.
Итого, мне нужно сделать всего 10 продаж.
Из этого понимания я бы сделал следующее:
Шаг № 1 - выбрать аудиторию, у которой уже есть проблема, и они пытаются ее решить.
Например, люди, которые хотят похудеть, — это аудитория, которая СЕЙЧАС имеет проблему и СЕЙЧАС ищет решение.
Или, например, аудитория, у которой дети не могут начать говорить. Например, родители. У этой аудитории тоже есть СЕЙЧАС проблема и они СЕЙЧАС ищут решение.
Такой аудитории продать быстрее и проще. И, как правило, такой аудитории онлайн-курс приносит максимальные результаты.
Шаг № 2 — найти и объяснить свою Идею.
Проблема большинства курсов, авторов в том, что они серые.
Порой сидишь, смотришь на все это разнообразие курсов и не понимаешь, чем вот этот курс отличается от этого.
Прям один в один, как под копирку.
И если я хочу, чтобы мой курс был уникальный = я должен иметь уникальную идею курса.
Так, например, когда мы помогали в запуске одному из своих клиентов курса по крипте, то…
… идею мы нашли следующую: чтобы заработать на крипте, вам нужно собирать свой криптопортфель из звездных монет.
Это было для нашей аудитории уникально. Идея была новая.
И поэтому меньше чем за месяц запуск принес больше 5 млн рублей. А я как продюсер купил квартиру в новеньком ЖК.
Я подробно описывал весь процесс этого запуска курса и его механизма.
Вы можете получить к нему доступ здесь.
По факту мы должны найти уникальную идею нашего продукта и понятным, простым языком объяснить ее аудитории.
Что значит объяснить?
А вот что…
Шаг № 3 — маркетинговый промоушен.
В том же запуске курса по заработку на криптовалютах мы создали почти 25-страничный мануал (лонгрид).
Выглядит он так:
Его задача была объяснить нашу идею и вызвать желание у человека КУПИТЬ курс.
Дальше схема была предельно простой:
Дальше схема была предельно простой:
- Мы создавали по определенной структуре лонгрид (маркетинг-промоушен).
- Затем запускали на него рекламу из соцсетей, Яндекса, ТГ.
- Получали продажи и доставляли продукт.
Если говорить про цифры, то
поскольку мы гнали трафик напрямую на эту страницу, то 12% от всех посетителей покупали наш продукт (мини-курс) за 2 790 рублей.
Так за первые 2 недели мы продали его больше чем на 800 000 рублей (больше 300 мест).
Этим продуктом мы окупили сразу же трафик, по сути, получили бесплатно аудиторию.
А дальше предлагали купить основной продукт с чеком 100 000 рублей.
В итоге заработали вот столько по этой модели.
поскольку мы гнали трафик напрямую на эту страницу, то 12% от всех посетителей покупали наш продукт (мини-курс) за 2 790 рублей.
Так за первые 2 недели мы продали его больше чем на 800 000 рублей (больше 300 мест).
Этим продуктом мы окупили сразу же трафик, по сути, получили бесплатно аудиторию.
А дальше предлагали купить основной продукт с чеком 100 000 рублей.
В итоге заработали вот столько по этой модели.
Если вы хотите больше и детальнее понять модель, то посмотрите это здесь
Да, не 300 000 рублей)) А больше 5 млн, но принцип неизменен.
Когда есть правильная модель запуска и создания курса, то разницы в деньгах практически нет.
300 000 делаются так же, как и миллион рублей.
Но что дальше?
А дальше возвращаемся к тому, что курса записанного не было.
И первый поток (50+ человек) автор проводил в формате наставничества.
Было же это так.
Было всего 4 модуля.
Каждый вторник был мастермайнд с разборами. Где каждый мог задать вопрос + раскрывалась тема этой недели.
Давалось ДЗ.
Так 4 недели подряд.
Параллельно мы получали обратную связь от студентов и докручивали уроки.
В итоге через 4 недели у нас был полностью записанный курс с уроками, доведенная до результата группа.
Где 63% от всех участников создали свой криптопортфель и сделали первые прибыли на крипте.
63%, Карл!
Это на самом деле просто фантастическая конверсия в результативность.
Все потому, что мы сразу НЕ стали записывать курс в аля-студии, а сделали первый заход через наставничество.
Сейчас уже да, это курс, который красиво отснят.
К каждому уроку идет методичка + ДЗ.
Выгружен он на образовательной платформе Геткурс.
И сейчас когда человек покупает курс, он сразу же получает к ней доступ.
Процесс автоматизирован.
Если в сухом остатке, то что нужно для запуска онлайн-курса и заработка, хотя бы 300К каждый месяц…
Да, не 300 000 рублей)) А больше 5 млн, но принцип неизменен.
Когда есть правильная модель запуска и создания курса, то разницы в деньгах практически нет.
300 000 делаются так же, как и миллион рублей.
Но что дальше?
А дальше возвращаемся к тому, что курса записанного не было.
И первый поток (50+ человек) автор проводил в формате наставничества.
Было же это так.
Было всего 4 модуля.
Каждый вторник был мастермайнд с разборами. Где каждый мог задать вопрос + раскрывалась тема этой недели.
Давалось ДЗ.
Так 4 недели подряд.
Параллельно мы получали обратную связь от студентов и докручивали уроки.
В итоге через 4 недели у нас был полностью записанный курс с уроками, доведенная до результата группа.
Где 63% от всех участников создали свой криптопортфель и сделали первые прибыли на крипте.
63%, Карл!
Это на самом деле просто фантастическая конверсия в результативность.
Все потому, что мы сразу НЕ стали записывать курс в аля-студии, а сделали первый заход через наставничество.
Сейчас уже да, это курс, который красиво отснят.
К каждому уроку идет методичка + ДЗ.
Выгружен он на образовательной платформе Геткурс.
И сейчас когда человек покупает курс, он сразу же получает к ней доступ.
Процесс автоматизирован.
Если в сухом остатке, то что нужно для запуска онлайн-курса и заработка, хотя бы 300К каждый месяц…
Финальная Схема Запуска Своего/Чужого Онлайн-Курса
Первое - определяемся с моделью курса.
Будет ли это сразу курс, записанный до старта продаж, или сначала наставничество, чтобы обкатать все процессы, а потом записать курс.
Второе — определяемся с нишей и аудиторией, на кого мы будем ориентировать курс.
Рекомендация на старте — делать курс для аудитории, у которой уже есть проблема, и они ищут решение.
Третье — берем модель ту, что описал выше, делаем первый запуск.
Детальнее о модели и всех ее нюансах можете посмотреть здесь.
Четвертое — делаем первые продажи. Выдаем продукт. Собираем максимально отзывов, кейсов и довольных клиентов.
Чтобы все это можно было дальше транслировать для новых клиентов и продавать уже следующему потоку.
Пятое — повторяем процесс. Часть процесса можно и нужно автоматизировать.
Все!
Максимально простой процесс.
Да, есть свои нюансы и детали.
Лично мой принцип такой:
я беру эксперта, один раз помогаю его знания упаковать в курс. Делаем запуск по спецмодели (один раз), потом автоматизирую процесс.
Продажи продолжают идти каждый день.
А я как продюсер больше не участвую в рутине и текучке.
Один из моих проектов по такой системе каждый месяц генерит от 500К до 800К каждый месяц.
Если хотите, то можете получить доступ к этой модели здесь.
Будет ли это сразу курс, записанный до старта продаж, или сначала наставничество, чтобы обкатать все процессы, а потом записать курс.
Второе — определяемся с нишей и аудиторией, на кого мы будем ориентировать курс.
Рекомендация на старте — делать курс для аудитории, у которой уже есть проблема, и они ищут решение.
Третье — берем модель ту, что описал выше, делаем первый запуск.
Детальнее о модели и всех ее нюансах можете посмотреть здесь.
Четвертое — делаем первые продажи. Выдаем продукт. Собираем максимально отзывов, кейсов и довольных клиентов.
Чтобы все это можно было дальше транслировать для новых клиентов и продавать уже следующему потоку.
Пятое — повторяем процесс. Часть процесса можно и нужно автоматизировать.
Все!
Максимально простой процесс.
Да, есть свои нюансы и детали.
Лично мой принцип такой:
я беру эксперта, один раз помогаю его знания упаковать в курс. Делаем запуск по спецмодели (один раз), потом автоматизирую процесс.
Продажи продолжают идти каждый день.
А я как продюсер больше не участвую в рутине и текучке.
Один из моих проектов по такой системе каждый месяц генерит от 500К до 800К каждый месяц.
Если хотите, то можете получить доступ к этой модели здесь.
