Sessão de estratégia
A sessão de estratégia tem 2 objetivos principais:- O objetivo nº 1 é dar ao cliente mais benefícios do que ele espera pelo valor que pagou. Isso se chama overdelivery. Mesmo que ele não compre o produto principal, ele ficará encantado de qualquer maneira.
- E o objetivo nº 2 é fazer com que eles mesmos queiram comprar seu produto principal, sem você precisar ficar oferecendo insistentemente.
O que é uma sessão de estratégia paga?
É uma ligação de 60 minutos com o cliente que pagou por esta sessão de estratégia. À propósito, esta é exatamente uma sessão PAGA. Afinal, por que perderíamos nosso tempo com pessoas que eu chamo de meros espectadores?
Quem sempre aperta todos os botões seguidos, quer tudo, mas nada compra. Nós estamos interessados em um público que tem o poder de compra e que realmente PAGA. Então esse já é um baita filtro para um público qualificado.
A conversão média após uma sessão de estratégia é de 40−50% na compra do seu produto principal (seja coaching, uma série de sessões ou mentoria pessoal).
Ou seja, para fazermos 10 vendas e ganharmos 15.000 reais, precisamos realizar apenas 20−25 sessões de estratégia. Pronto! O objetivo é cumprido!
E se 15.000 não for suficiente para você e você quiser mais? Basta realizar mais sessões de estratégia pagas. É como uma torneira de água: queremos mais clientes — abrimos a torneira; queremos menos, apertamos.
Entendeu o ponto? Entendeu mesmo?
Mas, se você se apressar agora para vender sessões de estratégia para as pessoas e contar algo a elas, será um fracasso total! Porque há um terceiro componente-chave neste modelo.
Falarei sobre esse terceiro componente mais à frente…
Primeiro, vou lhe dar a estrutura de uma sessão de estratégia paga que VENDE seu produto principal, mesmo que você não tenha absolutamente nenhuma habilidade ou experiência em vendas e você odeie vender algo para alguém.
Como é a estrutura desta sessão de estratégia? Vou te dar um exemplo real.
Recentemente, liguei para um cara que já tem alguns resultados ao iniciar sua mentoria e quer crescer ainda mais.
Sabe a primeira coisa que perguntei ao cliente em uma sessão de estratégia?
Perguntei a ele: "Qual é a sua meta?"
Ele disse:
- No último mês, 9 clientes me procuraram e ganhei 27.000 reais. Eu quero sair desse número e me estabilizar numa posição de 50k reais por mês."Ok", eu digo. — "O que você precisa fazer para isso?"Ele:
- Isso e aquilo — então, ele contou seus planos.E ouvindo isso, eu entendo por experiência própria que esses planos NÃO dariam a ele o resultado que ele quer, ou seja, o plano dele certamente ia fracassar. Isso acontece com quase todos os clientes, caso contrário já teriam alcançado o sucesso há muito tempo.O que eu faço? Digo a ele que o plano dele vai fracassar e explico o motivo. Então, ele concorda e recebo gratidão dele, porque ajudei a economizar tempo e dinheiro que ele teria gasto em um lançamento fracassado.
Veja o que acontece. Agora ele pensa:
"Puts, o que devo fazer? E agora? O plano antigo não rola, mas um novo eu simplesmente não tenho".Viu como a demanda do novo plano foi criada automaticamente?
O que devo fazer a seguir?Mostro a ele o
ALL WAY (novo plano), todos os principais passos que ele precisa para ir do ponto atual até a meta dele. Relembramos que, no caso dele, são 50 mil reais de renda estável por mês.
Naturalmente, apresento as etapas-chave e mostro a importância de cada uma delas. Ele precisava desesperadamente de um novo plano. E ele o conseguiu!
Vejo como ele ficou emocionado. Isso com certeza significa o seguinte: o modelo que eu tinha lhe falado deu a ele justamente aquele pique que ele precisava. Eu posso literalmente sentir que ele já quer usar o novo modelo para atrair clientes para sua mentoria.
Dessa forma, criei uma imagem clara para ele e dei a ele vários benefícios que o ajudarão a alcançar a sua meta.
Agora você entende por que os clientes ficam empolgados com essas sessões de estratégia? Eles conseguem receber mais benefícios do que pagam.
Mas não acabou por aqui! O próximo passo é a chave para fazê-lo querer comprar meu produto principal!
Eu digo:
"Olha, tem uma série de detalhes importantes em que muitas pessoas se dão mal e não conseguem o resultado esperado."E aí, eu começo a contar:
- primeiro detalhe
- segundo detalhe
- terceiro detalhe
- quarto detalhe
- etc.
E enfatizo a importância de CADA elemento! Não apenas falando sobre ele, mas enfatizando o significado e a importância de cada um deles.
Qual é o resultado? Simples.- O cara vê a simplicidade do modelo que estou falando.
- Ele está loucamente apaixonado pelo método e quer implementá-lo no negócio dele.
- Ele mesmo entende que precisa de ajuda (sem eu precisar insinuar isso).
E o que começa a acontecer na mente dele? Exatamente! Procurar por uma solução!
E a melhor solução é pedir ajuda a mim. Ele me interrompe e diz: "Pera aí, você poderia me ajudar a fazer isso?" Tô pronto. E quanto isso vai custar?
Eu digo:-Posso sim. Aqui estão as condições!Como resultado, após 15 minutos recebo pagamento de US$ 2500 (11.600,00 reais).